白酒电商的现在和未来.pdf

白酒电商的现在和未来 一、白酒电商特点 随着现代信息技术的快速发展和销售观念的不断转变，网络渗透到社会生 活的每一个角落，为市场参与者提供了一个全新的交易平台。利用网络媒体加 强与消费者的接触，建立与新生代人群的沟通，巩固并扩大市场份额，是一些 酒类企业希望通过电子商务打开新生代消费群体的想法。在这种有利形势下， 各类酒业纷纷“触电”，涌现了一批酒业电子商务平台，B2B 网站和 B2C 网站， 例如，酒仙网、酒多网、也买酒、酒美网、淘宝酒类旗舰店。 酒类电子商务有以下几个特点： 1、参与者多但投入的规模小 近几年来，酒水领域网络热开始涌现：一些有眼光的经销商率先试水，各 大名酒企业也纷纷推出自己的网站，经营食品等电子商务的业外人士纷纷抢占 酒水网络市场。由于网店成本低、门槛不高，不少小型投资者利用手里的资源 组织一部分产品开店，规模小而散，电子商务推广无力、流量受限、点击率持 续走低，其最终结果就是让网站成了摆设，甚至沦为品牌推广和宣传的宣传工 具。实际上，酒类电子商务要良性运作，必须要保证首次的定量投入，研发软 件系统、海量推广是高点击率的前提和保证。但能做到这一点的酒类电子商务 企业还不多。 2、销量增长率高但实际销量低 受整个