白酒经销商成功搏市“小技巧”.pdf

白酒经销商成功搏市“小技巧” 白酒行业各大品牌的竞争白热化，厂商业绩增长更明显地表现在抢夺对手 的市场份额。处于行业成熟期的各大品牌厂商的日子都已变得十分艰难，稍有 不慎，成熟品牌、产品随时都可能被操作模式领先的新品牌、产品所替代；同 时，处于市场新进驻开拓期的品牌厂商的日子也会更加惨淡，日益成熟、上规 模且富有经验的终端店、二批商等渠道成员的讨价、谈判能力会越来越强，对 厂商“要求条件”也会水涨船高。 稀缺广告位报价日益增高、核心宣传媒介资源不断减少、酒店进店费居高 不下、商超进店、管理促销费用逐年疯长、烟酒店联营投入稳步高涨等日益增 高的竞争壁垒，正在悄然稀释着厂商的利润。 尽管如此，有准备的经销商还是带着饱满的热情，义无返顾地杀进战场。 一、选准潜力品牌 白酒品牌选择历来是一个头痛的问题，不知名品牌产品质量较难保证，运 营困难重重；知名品牌的厂家人员又较“难伺候”，厂大欺商现象时有发生。 经销商在选择品牌时，可以采取“梯级运作”的模式。安徽芜湖市某著名商贸 公司品牌运营总监阮颖，运营白酒已有数十年，公司运营白酒产品有一线知名 品牌、省级区域强势品牌及知名度不高的中小白酒品牌。阮颖选择白酒品牌时， 会对每个品牌的产品品质、品牌发展潜力、产品力、厂家支持力度等予以