经销商如何面对厂家大肆的压货之痛.pdf

经销商如何面对厂家大肆的压货之痛 白酒市场竞争残酷，厂家为了能增加渠道推广的积极性，进行渠道挤压是 常有的事情，但对经销商来说面对厂家一次又一次的压货空炸，经销商如何在 每次的压货中辨别那些是良性的那些是恶性的压货呢？经销商商朋友们要在了 解压货的利与弊同时分解到货到底是压给谁的？也要了解厂家压货常用的手段， 在知己知彼的同时谋略出相应的对策，俗语说“谋全局者，方能谋一城”，经 销商要从厂家的目的着手看待压货行为。 一、 经销商面对压货的利与弊 1、 压货的好处。 厂家的压货行为从众多经销商的一致反映来看几乎对经销商没有什么好处， 但好多经销商也吃过因厂家货源跟不上而影响市场的事件发生，尤其是春节或 中秋，畅销品牌的生产线都是全天24 小时三班轮流上岗，如果经销商在旺季到 来之前能有合理的压货就不至于出现断货的现象。 对于经销商来说知名品牌产品要有一定数量的库存，近年由于经济环境秩 序走好和生产原材料的不断上扬，厂家为应对消费水平的升级，价格上涨是律 见不怪的现象，茅台由2002 年的200 元/瓶左右到2012 年的1500 元/瓶，洋河 蓝色经典海之蓝由市场导入时130 元/瓶左右到如今218 元/瓶，口子窖由06 年 68 元/瓶，到09 年88 元/瓶到如今138