江西宜春国际汽配城定位研究报告（68页PPT培训课件.pptx

;;;;;;;;;;;二、商铺租金定价策略——市场比较法;可比项目量化定价法的步骤; 运营方案一：租售结合，比例为租70%，售30%;;;“政企”联合：共同塑造产业及区域价值，争取更多的政府优惠政策（形象与入驻政策全面高于昆明同类型产品）;“政企”联合：共同塑造产业及区域价值，争取更多政府优惠政策 （形象与入驻政策全面高于南昌同类型产品）;确立高端品牌形象：占领品牌客户，高端形象之下租售并举的客户扩张策略。;重视渠道拓展：整合行业协会、商会等资源，拓展客户渠道，实现良好口碑宣传、精准实效的营销推广。;以增值服务助推销售，以完善的营销服务及优惠政策，强化客户群的租售决心。;节奏适度的推售策略，合理的货包策略，保证营销招商工作的顺利开展。;项目营销攻略之活动攻略;;活动要点: 1、只组织客户愿意参加的活动 楼盘关键时间节点、给客户实际利益的活动。应避免纯营销推介，尽量围绕工程节点或节庆日进行，活动贵精不贵多，避免过分折腾客户。 2、活动要有利于促进销售 赢得眼球是活动的一个功能，但最终还是要落到实处，有利于项目的销售。 3、给客户充分的尊重 预约，如有必要寄邀请函；设置参与门槛，让参加的客户有身份感；活动富有生趣，而不是纯粹的产品推介，时间不宜过长，整个活动注重参与互动等。;营销活动之：汽车产业链投资发展高峰论坛 新城区区最具投资价值产业论坛暨招商说明会;目的：需求旺盛、产业增值迅速，投资经营前景美好，等产业价值体现。同时配合软性价值诉求，颠覆传统汽配市场概念，形成客户广泛认知。 内容：融入目标客群精神层面内容，相应客户心理向往，实现精神层面交流。 工作：新闻发布会。媒体配合炒作;目的：主要突击行业商户以及具有购买投资产业能力的企事业单位、私营业主及个体工商业负责人。 合作单位：汽配行业协会、各大商会，私人银行、企业协会等 主题：论坛、讲座、品鉴会 工作重点：突出项目的产业价值与投资价值。;营销活动之：示范区开放;营销活动之：品牌企业入驻签约仪式;营销活动之：汽配协会进驻仪式;营销活动之：业主进驻;营销活动之：异地招商推介会;营销活动之：丰城国际汽车展（5月，11月） 全国汽配交易会（4月）;招商攻略;整体招商策略： 本项目招商定位：立足丰城，辐射江西、面向全国 招商的的诉求重点在于良好的商业前景和高额的投资回报 招商推广需点、面结合，”面上做好前期的宣传和媒体广告，“点”商通过渠道受到获取目标客户名单，进行公关营销及直邮广告或邀请函 针对外地企业商户采用异地招商、参与汽配交易会、全国性媒体推广的形式，主要吸引品牌商家。 针对本地客户次啊用推拉结合的招商形式，以项目形象及商业价值的塑造，结合招商人员现场销售以及针对性拜访，主动出击相结合的方式。 商户入驻的价格、优惠政策及选择位置依据商户的实力及营销力而定。;一级：汽配产业链大型、品牌企业及商户 二级：南昌、宜春地区实力汽配品牌代理商、经销商 三级：省内品牌服务连锁企业、本土实力汽配品牌经销商、代理商 四级：南昌、宜春汽车专业市场经营户;招商客群：一级商户，汽配产业链大型、品牌企业及商户，有一定声誉度及影响力，带动市场人流作用显著，对散户具有较强感召力的知名品牌连锁店、经销商、代理商等。对于此类客户群可根据具体情况给予一定免租期使用，或一定期限内酌情减租，同时享有租赁的优先选择权。;招商客群：二级商户;招商客群：三级商户;招商客群：四级商户;招商步骤 ;入驻的经营户有多种选择： 长期租赁，一次性交款，将享受免交3年市场管理费，满5年期后，可退租并以每年15%回报折算给客户，而且5年租金全免； 中短期租赁，租期5年保证金一次性交款，房租一次性交款，前2年免租金，前3年免交市场管理费，5年期满可按当时售价优先购买，之前所付租金及保证金全额退还等一系列优惠政策。对于其他老市场搬迁转移到项目的经营户，还会给予特殊政策。;按入驻进度给予阶梯式优惠政策;招商租赁价格策略;招商租赁价格策略;招商租赁程序;经营要求;项目推广攻略 ;推广要点: 1、线上精准宣传，线下把控，立势一步到位 线上主打形象，大力宣传项目品牌；线下把控，通过圈层营销制造项目神秘感、高端感；必须力求一次立势到位，避免陷入与同类产品的无谓竞争。 2、有效截流客户 想在客户前头，走在竞争对手前面； 积极拓展领袖型客户，促成口碑营销。;原则1：线上大众,线下把握;立势一步到位,差异化营销突破;原则2：寻找并培养领袖型客户，营造强劲的口碑传播力度;主要媒介选择：从线上到线下的结合;形象推广期：线上蓄水,线下积累,凸显项目区域价值及产业。;形象深入期：项目预热期塑造项目价值,取得客户对于项目高产值物业形象认知,积蓄客户。;开盘强销期：开盘期释放项目既得利益, 通过示范区