打造金牌销售团队——如何培训与激励销售队伍.pptVIP

3有效激励销售人员的方法 赫兹伯格的双因素论 美国心里学家赫兹伯格于1959年提出，全名叫：”激励、保健因素理论” 满意 没有满意 不满意 没有不满意 影响职工工作积极性的因素可分为两类： 保健因素 (维持因素) 激励因素 * 双因素理论在销售队伍激励中的作用 必要支持类(保健性因素) 薪资收入 工作有序 对比公平感 岗位安全 福利保障 岗位和区域稳定 办公条件 工作支持 * 必要支持类(保健性因) 基本薪资 对比公平 福利保障 办公条件 工作有序 岗位安全 岗位稳定 工作支持 * 如何培训和激励销售队伍 桂亚刚 * 为什么我们做经理的，对下属的判断总是 频频走眼？ 为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？ 为什么对许多管理措施，某些销售人员反 复培训但收获甚微？ ……以上这些问题，其实都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！ * 第一章 销售人员的在岗评价