蓝月亮果蔬净市场营销报告PPT培训课件.pptVIP

;;市场分析;市场分析;;;社会文化因素(Social)： 是指组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平以及风俗习惯等因素。 中国是世界人口最多的国家，人们的教育程度增强，城市人口迅速增加。各种洗涤产品是人们的生活必需品，人们的需求也会越来越大。 另一方面，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这对绿色无害的果蔬净的营销有着很大的帮助。 ;;;市场细分及目标市场定位;客户需求分析;以顾客为导向的STP战略——顾客细分;;以顾客为导向的STP战略——顾客细分; 通过进一步的分析，我们认为蓝月亮果蔬净的目标顾客群体应该是具有强烈的健康意识的消费者群体。这一类群体通常看重品牌效应，对价格并不敏感。经分析讨论，我们团队认为蓝月亮果蔬净的目标消费者团体有三类：妈妈团体；具有较高文化素养并且容易接受新事物的未来高消费能力群体：大学生；以及大中型连锁酒店。; 顾客定位与目标顾客;HOW;;;产品分析;;产品特性分析;产品特性分析;产品纵横比较——产品优劣势分析（SWOT）;SO战略 趁着同类产品间的竞争还不是非常激烈，利用我们优秀的品牌形象，先在忠诚消费者中推广产品，传播新产品健康理念，争取在推广的前期凭借较高利润率收回研发成本。在推广的中期可考虑价格优惠，占领市场。;;利润为负， 成本为沉没