做个成功的办公家具营销总监.docVIP

面对国内广阔的办公家具市场，有所作为的厂商招兵买马，扩大营销规模和体系。在激烈的市场竞争中，战斗在第一线的营销人员，尤其是领军作战的营销总监，更是厂商争夺的热门人物。然而，与办公家具的发展规模和对营销总监的需求形成鲜明对比的是，专业而理想的营销总监的缺乏。 办公家具营销中间长短板 总管国内办公家具营销总监的成长经历，似乎比较雷同 和单一，基本都是普通业务员→业务经理→营销总监。这种单一的成长模式，使营销总监们所具有的有事基本相同。如，有丰富的实战经验，政府部门有一定的人脉关系，有相当数量经销商的支持。但他们的短板和缺陷也是大同小异和显而易见的。如，普遍缺乏对营销理论的系统学习和应用，很难用战略眼观看待办公家具营销，也很难将自身的营销实战，总结和上升为适合本土的营销理论。营销思路的狭窄，营销营养的缺乏，使办公家具营销陷入同质化竞争，关系的建立和价格战也随处可见，这或许是企业经常陷于营销误区、市场误区甚至发展误区的根源之一。另外，办公家具营销总监的造就，往往与企业的挖角和相关人员的跳槽有关——小企业的营销总监，往往从中等企业而来；中等企业的营销总监，往往从大企业而来。因此，办公家具的圈子里，就有了“某某企业是办公家具的黄埔军校”这一说法。 营销总监的工作思路框架 针对国内办公家具市场的广阔和差异化，采购模式的不同和对办公家具品牌认知度不高的状况，营销渠道不能只以一种模式进行全面覆盖。不