T6商机挖掘组合拳(伙伴用).docVIP

结合健康成长计划的 T6 All-in-One商机挖掘组合拳 (T6渠道伙伴用) 目 录 第一章 活动策划 2 第二章 活动组织 2 第三章 组织套路 3 第四章 素材列表 6 产品市场部 2010年10月 第一章 活动策划 1.1 活动背景： 经历了金融危机“洗礼”的中小企业越来越重视企业资源的平衡管理，以解决企业基础资源、业务资源与领导决策之间信息不协同的矛盾。信息技术已渗透到企业管理的方方面面，不仅是松散的业务实现，更重要的是把企业的人、财、物、技术、客户等信息资源纳入到一个整体框架之中 2010年初，由工业和信息化部（以下简称工信部）中小企业司发布的《中国中小企业管理运营健康调查和发展报告（2009）》中指出，全国中小企业的平均存货周转周期为124天，应收周转周期为91天，营业利润率为12.47%，销售增长率为0.89%，利润增长率为0.73%。数据表明，中小企业虽然慢慢走出金融危机的影响，但内部规范管理运营仍需加强。在未来几年内，中小企业自身所面临的问题依然会持续。 1.2活动目的：抓商机 为进一步帮助伙伴做好新形式下的客户经营,以为企业进行集中健康成长体检为契机,借助T6营销套路--“商机挖掘组合拳”，通过小型免费管理体验培训会、企业信息化调查、入户体检、流程体验(T6沙盘模拟)的组合使用，敏锐的挖掘商机,策略的引导需求，快速地进行销售跟进，使意向客户快速落单.树立