为什么要做网络营销？培训演讲 22p.pptVIP

互联网几种推广模式 A 地址栏推广（中英文域名，通用网址） B 搜索引擎（百度，goole ，搜狗，搜搜，有道） C B2B平台（阿里,环球资源、慧聪网、中国制造网、敦煌网 ） D 行业网站（我的钢铁网，中华机械网，九正建材网） 为什么要做网络营销？ CNNIC：中国互联网络信息中心数据 3.8 2.9 2.1 1.3 1.1 2009 2008 2007 2006 2005 ＠平凡不美 2010 5.2亿 截至2011年12月，中国网民规模达到5.2亿人，在总人口中的比重从22.6%提升到33.4%，手机上网用户突破3亿，互联网普及率在稳步上升。 网络已成最大社区 2011 4.5 ＠平凡不美 2009.12-2011.6网民年龄结构对比 2009 2011 网民素质在提升 70、80后人群超50% ＠平凡不美 未来终究是网络的 最佳网络营销团队组合 网络到底为企业带来什么价值 网络营销 ≠ 在线销售 ＠平凡不美 广播电视 用户口碑 报刊杂志 户外楼宇 我们习惯认为用户怎样认可品牌的？ 用无处不在的广告影响消费者的行为！ ＠平凡不美 加大广告？ 压缩广告! 如何拉动终端消费？ ＠平凡不美 一版《环球时报》内页广告二十万！ ？能换来多少个有效电话？ ＠平凡不美 有人说最廉价的广告是发传单，发传单的成本≈0.5元/张(人），但是…… 有没有更有效，更便宜的广告媒体？ 打造知名度--目标客户更精准？！ 提升美誉度--影响方式更互动？！ 强化忠诚度--服务成本更省钱？！ 让目标客户通过网络主动 找企业低成本直接沟通 更精准？更互动？更省钱？ 有木有？有木有？ ＠平凡不美 赢搜索者得天下 0 20 40 60 80 100 搜索引擎 81.9% 网络音乐 79.2% 即时通讯 77.1% 网络游戏 66.5% 电子邮件 54.6% 浏览新闻 77.2% 81.9%的网民习惯从搜索引擎开始 社交网络 51.4% ＠平凡不美 一切都从搜索开始 网络 购物 网上 求医 网上 求学 网络 交友 ＠平凡不美 关键是你怎样做到的？ 吸引 客户喜欢 内容常新 推广 百度推广 其他搜索 互动 在线服务 电子下载 1 2 3 ＠平凡不美 域名、空间过期，网站打不开 没有消费者感兴趣的信息 产品是不错，但怎么也找不到你的联系信息 Flash下载时间太长 网站结构混乱，资料不全 无互动用户体验太差 网站设计不美观 没有好网站，别去做广告！ ＠平凡不美 网站要让拜访者信任和喜爱！ 看，这就是我要找的网站！ 访问快捷 页面美观 清晰导航 良好互动 营销型网站建设 ＠平凡不美 搜索关键词投放要精准 长尾关键词，哪个好？ 洗衣机维修 洗衣机报价 哪个洗衣机品牌好 海尔洗衣机团购 洗衣机尺寸 洗衣机 ＠平凡不美 搜索管理手段—完善的系统 时间 项目专员 成本 质量 节假日，高峰期，时区差 哪些地区不投？ 哪些关键词不好？ ＠平凡不美 不适 搜索 看病 在线交流 网络传播 网友意见？ 生病怎办？ 开A药治疗 医生给我药合理 不合理 A药无疗效千万别上当 访问者的行为模式分析 A药疗效好，推荐给朋友 ＠平凡不美 分享 行动 搜索 注意 兴趣 潜在消费者在哪个环节被漏掉了？ 目标客户关键词 搜 找到网站 看 符合需求 问 感觉良好 买 效果不错 推