六位人生看营销.doc

中国CEO网 CEO下载中心 中国CEO俱乐部主办 电子信箱:chinaceo2006@ 六“位”人“生”看营销 笔者从事营销策划多年，深感从事营销工作确实不易，特别是要想在当今社会几百万的营销大军中脱颖而出更是难上加难，然而我们当初却满负激情的选择了营销这条路，那我们就应该在这条路上有所发展，如果浑浑噩噩在营销路上不知所想，还是趁早改从它业，不必在营销的道路上留下后悔的污点，笔者在此与大家一起，主要是从营销从业者的身上的6个部位出发共同探讨营销人的成长足迹，希望某些观点能引起我们营销人的一点共鸣：?　　一、营销人的大脑?　　营销人的大脑是营销工作开展的主舵手，营销需要大脑有层出不穷的创意和想法来迎合产品和市场的需要，“一招鲜吃遍天”的时代虽然已经过去，企业也不可能仅仅靠一个好的创意来维持企业的持续发展，但营销人在企业中时常有针对市场的新招来帮助企业完成产品销售的突破和品牌形象的提升，很多时候在企业中我遇到一些这样的事情，企业中没有任何一个人能独立完成产品的创意表现或者是针对市场的一些创新手法，每次针对某些问题总要召集三五个人甚至几个部门的人关在会议室进行头脑风暴会来完成创作，当然我们看待这个问题固然有它的两面性，我们的企业需要整个团队凝成一股气，在遇到问题的时候需要我们大家共同的智慧和力量来共同解决，我不否认这是一个好的现象。但是，我个人认为如果这种局面永远这样维持下去，对个人的发展肯定是弊大于利的，说白了，你永远只能是一个好的职员，而不可能有更大的提升和改变。通过观察发现，很多营销人并不是科班出身，以前缺乏对于大脑创意思维的开发和培养，遇到问题自然无法及时的开动脑筋，他们也知道自己存在这样的弱点是营销人的致命伤，但却不知道去如何改变这种状况，笔者结合自身的一些经历，总结出一些比较土但是行之有效的办法与大家共同分享，我们每天的日常生活中离不开吃饭、睡觉、走路、看书等等一些事情，但每一件事情我们都可以利用来开发我们的大脑，培养我们积极开动脑筋的习惯，比如吃饭的时候你可以去想为什么要吃饭啊？我不吃饭又能怎么样啊？为什么菜要这样炒而不那样炒啊等等；走路的时候你可以考虑为什么要有马路呢？为什么这个东西是圆的而不是方的呢？为什么为什么......多问自己一些不是问题的问题，也许有些人会把此当成笑料一笑了之，但是这切实是利用了我们身边的一切让你不停的开动脑筋的最好办法，一段时间以后，我相信你的思维能力会得到很大程度的提升。?　　二、营销人的眼睛?　　营销人的眼睛是营销工作开展的领航器，眼睛对于一个人的重要性当然无可非议，在这里，我想阐述的是如何利用营销的眼光来进行日常的一切工作和生活，正因为我们选择了营销的工作，那我们无时无刻都应该体会到身边的营销，说实话，当我经过某商场无意中看到一张DM单或者海报之类的东西做得非常有创意或者很特别的，或者说遇到做一些比较有创意促销活动，我会很兴奋，我会为商家营销手段的高明之处而感觉到营销的妙不可言，当然我希望我们年轻的营销朋友有一个收藏的好习惯，把那些平时看见好的东西收集起来，时常拿出来翻翻，体会他们的创作想法和手法，那在我以后的创作过程中，一方面我们可以进行创意的整合，提炼出更好的创意，另一方面也是我在以后要着重讲的“定点赶超”法来进行创作的方法。还有，作为营销人，我们要牢记不断的看书学习是我们一生所必须延续的，建议我们营销人都去看一下彼得.圣洁的一本书《第五项修炼》，它告诉我们学习型组织和学习型个人对于一个公司和某个人一生的重要性。其实只要你用心的去发现，我们身边存在着形形色色的营销活动，它贯穿着我们的生活、工作和情感。?　　三、营销人的耳朵?　　营销人的耳朵是营销工作开展的接收器，我们有两种途径来吸收新的东西，一种是看，还有一种自然是听了，上天既然赋予了我们听的能力，那我们该如何来利用好听呢？学会了听的能力对于自身的提升也非常有帮助，一个人在思考和说话之前，我希望他能够学会倾听，静静的去倾听一个人的想法，冷静的去思考别人说过的话，不要轻易给出自己的想法和结论，特别在公众场合，发言之前必须要有个周全的思考过程，我们在从事营销工作的工程当中，有很多地方会用到听，当我们完成一则广告或者产品的某个创意部分的时候，我们不应该匆忙的拿出去投放或者确定，我们应该拿出我们做好的东西，拿到我们的消费者当中进行广告的测试和产品的测试，听听他们的意见和想法，因为在市场上消费者上是最有发言权的，只要我们圈定的目标消费群体是正确的，那这部分人的发言是最有代表性的，在这个时候，你就将成为一个最好的倾听者，你的不断的倾听和思考会直接影响到你后期创作思路的改变，这样才会避免