厦门某酒店公寓项目.doc

PAGE PAGE 0 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _To壹、市场篇 PAGEREF _To\h 1 HYPERLINK \l _To一．厦门市房地产形势 PAGEREF _To\h 1 HYPERLINK \l _To二．客层来源 PAGEREF _To\h 2 HYPERLINK \l _To貳、分析篇 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To一．厦门市高层房地产分析 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To二．厦门目前高层的现状 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To三．酒店式公寓的现状 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To四．市调个案分析 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To叁、产品篇 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To一．项目概况 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To二．项目经济技术指标 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To三．项目周边配套情况 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To四．项目SWOT分析 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To五．产品定位 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To六．产品定价 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To肆、行销篇 PAGEREF _To\h 11 HYPERLINK \l _To一．总体策略 PAGEREF _To\h 11 HYPERLINK \l _To二．价格策略 PAGEREF _To\h 11 HYPERLINK \l _To三．行销通路 PAGEREF _To\h 12 HYPERLINK \l _To四．业务执行 PAGEREF _To\h 13 HYPERLINK \l _To五．行销架构及人员背景 PAGEREF _To\h 22 壹、市场篇 一．厦门市房地产形势 1．供需基本情况 厦门市房地产经过多年得发展，已呈现出快速发展得态势，市场供需两旺，房地产开发投资快速增长、房屋销售量价齐升。2003年厦门区域经济出现高开、高走、高增长得“三高”态势，经济发展迅速。 厦门房地产市场是以住宅消费为主导。2003年上半年来住宅成交量约占总成交量的81.65％左右，而且住房消费是国计民生大事，未来将会持续稳定发展。 厦门市区房地产开发投资情况表 类别 2003年 同比增长 房地产开发投资（亿元） 79.27 27.18％ 房地产施工面积（万㎡） 1290.19 17.84％ 商品房竣工面积（万㎡） 297.32 36.05％ 商品房实际销售面积(万㎡) 265.92 17.63% 商品房预售面积（万㎡） 212.71 16.33％ （资料来源：厦门统计局） 2003年厦门1290.19万㎡商品房施工面积中住宅施工面积918.22万㎡,占总施工面积的71.17%,由此可见住宅物业是房地产开发的热点。 2．厦门经济环境 根据国家统计局城市调查队昨天披露今年上半年全国35个大中城市城镇居民的人均可支配收入最新报告显示,厦门人均收入位居全国第七位,因此厦门整体的经济环境是相当不错的,这为厦门房地产的发展提供了很好的基础条件。 二．客层来源 A.厦门本地客户。如工作了几年的年轻白领,对现有住房不满意需二次购房的客户。 B.外地来厦购房者。这是一个需要重点关注的群体，因为厦门70%的房产是有外地客户消化的，特