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我一定可以成功 ——自我确认 李丰裕 我一定可以成功 心态人技术 我一定可以成功 技术：向每位客户进行教育销售 在教育销售中，你必须采取一种低压或无压力的方法，不用试图任何方式影响或说服客户。你只要提出一些有水平的问题，然后认真聆听回答。你要将自己定位成一名老师或者一个助手，而不是一名销售人员。 我一定可以成功 最好的办法：展示—阐述 —提问 我一定可以成功 展示：向客户表明产品或服务如何发挥效能 阐述：向客户解释产品或服务的特征与优 势，可以讲故事、列数据、引用研究结果以及其它满意客户的事例来丰富。 提问：及时停下来提问题，及时了解客户目前的反应。句型：因为这种——（产品特性），你能——（产品用途），这意味着——（客户收益）。 我一定可以成功 心态： 有雄心的销售人士对于自己所面临的机遇以及实现销售的可能非常乐观。他们深信，自己能够完成销售目标。并且他们完全决意于此，剩下的唯一的问题是：我要怎样去做呢？ 我一定可以成功 乐观主义者们对于最终的胜利期望值很高。而且他们越是乐观，就越是变得雄心勃勃，做事也就越坚决，雄心于是成为了乐观主义者最为重要且唯一的一种表达方式。一旦你拥有这一种特质，就几乎可以克服前进路上的所有的障碍和困难。 我一定可以成功 人生正如自助餐，是要自己动手的。想要享用最可口的美味佳肴，只有两个步骤： 排队；一直排下去！ 我一定可以成功 请决定吧！成功和失败的抉择在于你是否有能力做出这样一个清晰的、明确的决定——告诉自己：我将要成为最优秀的；之后，用坚持不懈的努力和坚定不移的决心来支撑这个决定，直到你达到自己目标的那一天为止。 我一定可以成功 你经常将自己想象成什么样子，你就会向哪个方向发展，你就会最后变成那个样子。请你不断重复对自己说：我一定会成功，我一定会成功，我一定会成功！直到这句话在生活中变成现实。 我一定可以成功 自我确认：一切的改变都是改变潜意识。 潜意识的力量要比意识大三万倍。 我一定可以成功 定向：明确方向，去到的地方。 1：开放的坐姿 2：手机静音，一定请静音。 3：清空你的思绪。 4：保证、保持自己的体验 5：请保留他人的体验空间 * *