大最佳商业案例.doc

2005年8大最佳商业案例8大最佳商业案例??　　　　　这是一些记录中国企业和跨国公司在华企业大踏步前进征程中， 　　　　　　　　　　在管理方面较为出彩的MBA式的案例???? 　　　 　　这是一些2005年，在中国企业界掀起过较大波澜的案例；这是一些发生在知名企业身上，对中国企业的管理实践具有风向标作用的案例；这也是一些记录中国企业和跨国公司在华企业大踏步前进征程中，在管理方面较为出彩的MBA式的案例。 年终岁尾，我们将这些案例进行精心遴选，以飨读者。我们相信，在对这些精彩案例的细细品味和回味中，其所采用的先进的管理理念和优秀的操作方式，定能对高速发展的中国企业具有很好的指导意义；定能对正在苦苦寻求管理突破的经理人具有很高的借鉴价值。??　　1 最佳营销案例：蒙牛联动“超级女声”??　　可推荐度：★★★★★ 关注率：★★★★★??　　关键词： 蒙牛、超级女声、整合营销传播??　　 　　● 精彩回放??　　★2月24日，蒙牛乳业与湖南卫视在长沙联合宣布，将共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。??　　★蒙牛找到16岁的四川女孩、首届“超级女声”季军张含韵做为酸酸乳产品的形象代言人，为她量身定做了广告曲《酸酸甜甜就是我》 ，投入千万元的电视、平面、网络、户外等形式的广告，并启动全方位的营销计划。 　　 　　★蒙牛在酸酸乳产品上也下了一番功夫：增加4种新口味，换用全新外包装，在以前单纯的利乐纸包的基础上新增瓶装和袋装。??　　★开赛后，蒙牛专门开办了“蒙牛酸酸乳超级女声”网站进行互动宣传；在赛区超市外，蒙牛酸酸乳进行的路演宣传活动比任何一场商业路演都更为火爆；超市内，“买六赠一”的促销活动如火如荼。??　　★“超女”比赛的参赛人数达到了15万人，随之而来的高收视率令许多人始料不及。蒙牛酸酸乳销量激增，其品牌第一提及率跃升为18.3%，超过主要竞争对手伊利优酸乳3.8个百分点，刮起了2005年饮料业的“时尚旋风”。??　　● 价值述评??　　这是一个值得写进教科书的经典案例！ 在人们的印象中，牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等传统元素联系在一起，与时尚、勇敢甚至“出位”的“超女”形象相去甚远。表面看来，蒙牛此举无疑是“超常”的、“越位”的。??　　但是，思路决定出路。在传统乳业增长模式已迫近天花板的情况下，涉足和全面发展乳饮料，是蒙牛从价格战、同质化泥潭中脱身的必然选择。选择“超女”，让“牛奶品牌也时尚”，正是蒙牛基于国内乳业市场发展方向和市场细化的专业分析而做的正确营销选择—— 蒙牛酸酸乳的主消费群是充满活力、时尚热情的年轻人，蒙牛与“超女”，称得上是黄金组合。另外，蒙牛选择张含韵做产品代言人，并未支付一分钱的代言人费用，而是和张含韵的经纪公司协商，蒙牛投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值。从某种意义上讲，这种作法突破了传统的合作思路，值得其他企业借鉴。??　　 ● 问题剖析??　　“酸酸甜甜就是我”，“超级女声”之后，蒙牛酸酸乳除在我们头脑中铭刻了这样一句话外，还给了我们怎样的体会和感知？蒙牛酸酸乳和其他酸酸乳产品有什么不同？在同类节目及同类饮品强势跟进的情况下，如何保证消费者继续选择并忠诚于蒙牛酸酸乳？ 另外，在“超级女声”活动过程中，如果要凸现赞助商蒙牛乳业的品牌，必须靠主持人一次次刻意地重复，对蒙牛来说，这无疑是个缺憾—— 与将其名称直接镶嵌在节目名中相比，这样不利于品牌的重复提及。??　　2 最佳品牌管理案例：“海尔号”扬帆奥运??　　可推荐度：★★★★☆??　　关注率：★★★★☆??　　关键词：奥运经济、全面国际化、海尔??　 ● 精彩回放??　　★8月12日，海尔集团在青岛与北京奥组委签约，正式成为北京2008年奥运会白色家电赞助商。同日，北京奥组委有关领导、海尔集团首席执行官张瑞敏、海尔集团总裁杨绵绵共同为一艘被命名为“海尔?青岛号”的大帆船按响了起航的汽笛，启动中国沿海行活动。??　　★8月28日，海尔在北京宣布，即日起海尔空调、冰箱、洗衣机等全线白电产品中的代表产品，将由海尔专车载入北京20个大型社区宣传和展示，海尔开始全面启动奥运战略。??　　★10月，由国际调查机构Synovate评选出的“亚洲最佳品牌1000强”中，海尔集团名列第105位，比去年提升了200多位。8月30日，英国《金融时报》公布的“中国十大世界级品牌”调查结果中，海尔荣居榜首。??　　● 价值述评??　　海尔选择竞逐“北京奥运会白色家电赞助商”的头衔多少有些出人意料，因为一年多前，海尔退出了与联想争夺“TOP”全球赞助商的角逐—— 与联想的“TOP”头衔相比，“北京奥运会赞助商”的头衔要低好几级。??　　但是，海尔选择的无疑是一笔