国际市场营销教案推荐.docVIP

授课时间 2007年 3月6日第 1周星期2第3大节 授课地点 2503 实到人数 授课题目 市场、市场营销与国际市场营销 授课专业 班级 国际经贸04077、04078 教学目的 与 教学要求 通过本章学习，理解与市场营销有关的概念，了解市场营销理论产生的历史背景与阶段特征，以及市场营销学在中国的传播，应用等基本知识。 主 要 内 容 第一章 市场、市场营销与国际市场营销 第一节 企业与国际市场 （一）市场与国际市场营销 （二）国际市场营销学的产生和发展 （三）企业与市场 第二节 企业开展国际市场营销及国际市场其作用 重点与难点 国际市场营销的实质、企业战略和国际市场营销管理过程的含义及其基本内容。 教学方法 手段（教具） 课堂教学 参考资料 菲利浦·科特勒.营销管理.第十版.北京.中国人民大学出版社.2001.7 课后作业与 思考题 如何准确理解国际市场市场营销的含义？ 国际市场营销学是怎样形成和发展的？ 论述国际市场市场营销原理对企业成长的重要意义。 教学后记 教学过程 时间分配 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。 （二）国际市场营销学的产生和发展 市场营销学于20世纪初创建于美国，后来流传到欧洲、日本和其他国家，在实践中不断完善和发展。它的形成阶段大约在1900年到1930年。 到第二次世界大战结束，市场营销学得到长足发展，并在企业经营实践中广泛应用。 战后至今，市场营销学从概念到内容都发生了深刻的变化。许多市场营销学者经过潜心研究，提出了一系列新的观念。其中之一就是将“潜在需求”纳人市场概念，确立以消费者为中心而不是以生产者为中心的观念问题。这一新概念导致市场营销学基本指导思想的变化，在西方称之为市场营销学的一次“革命”。 （三）企业与国际市场 1．企业战略的含义及重要意义 (1)企业战略的含义 (2)企业战略的重要性 2．企业战略规划程序及内容 (1)规定企业任务 (2)确定企业目标 (3)鉴别和评价战略方案 (4)确定企业战略 3．市场营销管理过程 (1)分析国际市场机会 (2)研究与选择目标市场 (3)制定战略性营销规划 (4)规划与执行市场营销策略— (5)实施国际市场营销控制 第二节 国际市场营销及其作用 国际市场营销在不同行业迅速采用。 市场营销是指导企业制胜的法宝 市场营销为社会提供了大量的就业机会 市场营销客观上提高了人民的生活水平 市场营销的运用有利于全社会对资源的有效利用 市场营销在迅速变化的全球经济中开展业务 授课时间 2007年3月8日第1周 周4第2大节 授课地点 2503 实到人数 授课题目 国际市场经营观 授课专业 班级 国际经贸04077、04078 教学目的 与 教学要求 了解国际市场营销学的相关理论及基本内容，掌握研究国际市场营销学的方法，为学习本课程奠定基础。 主 要 内 容 第三节 国际市场经营观念 生产观念(Production Concept) 产品观念(Product Concept) 推销观念(Selling Concept) 市场营销观念(Marketing Concept) 社会市场营销观念(Social Marketing Concept) 重点与难点 市场营销观念同推销观念相比的差别： 教学方法 手段（教具） 课堂教学 参考资料 1.菲利浦·科特勒.营销管理.第十版.北京.中国人民大学出版社.2001.7 2.迈克尔·波特.竞争战略.北京.华夏出版社.1997. 课后作业与 思考题 营销观念四大支柱对加强企业营销的功效。 教学后记 市场营销观念也称企业经营哲学是企业经营活动的指导思想，是企业处理企业、顾客和社会三者利益关系的原则。　无论是西方国家企业或我国企业经营观念思想演变都经历了由“以生产为中心”转变为“以顾客为中心”，从“以产定销”变为“以销定产”的过程。企业经营观念的演变过程，既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导者对国际市场营销发展客观规律认识的深化结果。这从美国企业经营观念思想的演变可窥见一斑。 一、生产观念(Production Concept) 1、主要表现：是“我生产什么，就卖什么” 。这是一种古老的经营哲学。 2、市场状况：这种观念产生于营销萌芽期。当时，资本主义社会生产力相对落后，市场趋势是供不