店铺分级及考核制度.doc

XX超市店铺分级管理考核制度 店铺分级制度的目的： 有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力 诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平 发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广 发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩； 及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失； 在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺 优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台 为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础 二、店铺分级的指标确定： 分级指标 日均销额 年销售额（参考） 日均毛利额 备注 A 3500元以上 126万以上 245元以上 重点支持 B 2500～3500元 90万以上 175元以上 C 1500～2500元 54万以上 135元以上 辅导改善 D 1000～1500元 36万以上 125元以上 实施优化调整 E 1000元以下 36万以下 125员以下 考虑特别处理 注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店。 三、指标设定原则： 1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判，前者为主要指标，后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准； 2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店，其分级档次应低于销额指标两个档级（最低为D级）。 3、“日均销额”指标，参考了2003年9月至2004年3月共7个月的销售数据和营业时间。 4、“日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的。 5、年销售额是以全年营业362天计算。 6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。 四、门店分级步骤： 1、以2003年9月 2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。 3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果。 4、如两种指标坎级有差异，A、 则可用辅助指标作为判断依据；B、通过分级模型来进行毛利测试，最终确定门店的坎级。 五、店铺分级管理指标考核； 1、考核指标：以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。 2、综合考核计算方法：（超百分制） 店铺分级管理得分=100*（A%*2+B%*1.5+C%+D%/1.5+E%/2） 3、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中。 六、附“店铺分级汇总考核表” 地区 分级 店数 占比 店铺管理得分 排名 德州 A 0 0.00% 69.23 11 B 0 0.00% C 4 15.38% D 18 69.23% E 4 15.38% 合计 26 　 荷泽 A 11 24.44% 125.19 1 B 8 17.78% C 15 33.33% D 11 24.44% E 0 0.00% 合计 45 　 济南 A 0 0.00% 92.86 8 B 4 28.57% C 3 21.43% D 3 21.43% E 4 28.57% 合计 14 　 济宁 A 1 5.56% 110.19 2 B 5 27.78% C 7 38.89% D 5 27.78% E 0 0.00% 合计 18 　 聊城 A 2 5.13% 105.56 5 B 13 33.33% C 8 20.51% D 10 25.64% E 6 15.38% 合计 39 　 临沂 A 5 14.71% 108.33 3 B 6 17.65% C 10 29.41% D 8 23.53% E 5 14.71% 合计 34 　 青岛 A 2 14.29% 107.14 4 B 3 21.43% C 3 21.43% D 3 21.43% E 3 21.43% 合计 14 　 泰安 A 3 11.11% 102.47 6 B 4 14.81% C 9 33.33% D 7 25.93% E 4 14.81% 合计 27 　 潍坊 A 5 7.25% 100.97 7 B 16 23.19% C 21 30.43% D 7 10.14% E 20 28.99% 合计 69 　 枣庄 A 0 0.00% 72.22 10 B 1 4.17% C 3 12.50% D 17 70.83% E 3 12.50% 合计 24 　 淄博 A 2 4.55% 82.58 9 B 4 9.09% C 7 15.91% D 23 52.27% E 8 18.18% 合计 44 　 合计 A 31 8.8% 99.20 B 64 18.1% C 90 25.4% D 112 31.6% E 57 16.1% 合计 354 100.0%