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老子智慧与营销之道 《道德经》是本什么书？这是一本讲述大宇宙、自然界、人类社会客观规律的书，它揭示了宇宙、天、地以及人和万事万物是怎样产生、发展、壮大直至消亡的客观规律。告诉我们究竟应当怎样为人处事才符合自然规律，才能取得好的结果。 简单地说，《道德经》讲的就是两方面的内容，一是什么是世间万物的客观规律，二是我们人应当怎样做才能符合客观规律。 * 老子智慧，讲的就是客观规律。市场营销中有哪些客观规律呢？ 一、??? 处下不争”乃处理好与客户关系的基本规律 用老子智慧来解读这些案例及其它类似案例，其中蕴含着怎样的内在规律呢？在《道德经》中，老子告诉我们，要想处理好纷繁复杂的人际关系，关键在于把握其中蕴含的普遍规律，这就是第一，要处下；第二，要不争。 第三十课 谷 王 江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以欲上民，必以言下之。欲先民，必以身后之。是以圣人。处上而民不重，处前而民不害，是以天下乐推而不厌，以其不争，故天下莫能与之争。 《道德经》在这里揭示了一个自然规律，就是大江大海之所以能成为山川河谷之王，其原因在于它处于最低的位置，也就是所谓处下。海纳百川，有容乃大，如果它不处于最低的位置，不处下，也就没有最大的容量。正因为它有了最低的位置，最处下，才遵循了水往低处流的自然规律，汇集了山川河谷之水，成为百谷之王、千古之王。 用一句话来总结，善于处下，是大江大海成为百谷王的关键因素。 把这个自然规律运用到人类社会，一个人要想得到他人的认可，与他人建立和谐的人际关系，关键也是要学会处下。 做到处下，有个基本标志，就是不与人争斗。《道德经》说，以其不争，故天下莫能与之争。由于他不与人争斗，所以天下人没有能与他相比美的，也没有能战胜他的。 第四十六课 柔 弱 人之生也柔弱，其死也坚强。万物草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵强则不胜，木强则器。强大处下，柔弱处上。 道德经从人和万物生死的自然规律中，总结出强弱与生死的关系，那就是故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。意思是说，坚强的就是要死亡的，柔弱的就是生长的。通过人和万物的生死说明，弱者生，强者死，越坚强越接近死亡，柔弱的则是生长的，生命力特强。这就是说，从自然规律的角度来讲，强者是走下坡路的，弱者则生命力强，走上坡路。  二、“微妙玄通”、“强为之容”是做到“处下不争”的必修课 第七十一课 微 妙 古之善为士者，微妙玄通，深不可识。夫唯不可识，故强为之容。豫焉若冬涉川，犹兮若畏四邻，俨兮其若容，涣兮若冰之将释，敦兮其若朴，旷兮其若谷，混兮其若浊。孰能浊以静之徐清，孰能安以动之徐生。保此道者，不欲盈，夫唯不盈，故能蔽不新成。 这一课讲的就是怎样做到处下不争，提高道德修养。具体的方法就是要学会容忍，不论遇到什么样的人和事，看得惯的，看不惯的，都能够要求自己去容忍。 做到了容忍，为人处事就有了微妙玄通的境界。 三、“自胜者强”是做到“处下不争”的必经之路 第七十九课 知 人 知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强，知足者富，强行者有志，不失其所者久，死而不亡者寿。 四、要成就大事业的基本规律，是从容易的事做起，从小事做起 第四十一课 无 事 为无为，事无事，味无味，大小多少，抱怨以德。图难於其易，为大於其细。天下难事，必作於易。天下大事，必作於细。是以圣人。终不为大，故能成其大。夫轻诺必寡信。多易必多难。是以圣人犹难之，故终无难矣。 五、成就事业必须持之以恒，慎终如始 第四十三课 易 持 其安易持，其未兆易谋，其脆易泮，其微易散，为之於未有，治之於未乱。合抱之木，生於毫末。九层之台，起於累土。千里之行，始於足下。为者败之，执者失之。是以圣人。无为故无败，无执故无失。民之从事，常於几成而败之，慎终如始，则无败事。是以圣人欲不欲，不贵难得之货。学不学，复众人之所过，以辅万物之自然，而不敢为。 六、克服四自，放下包袱，轻装前进 第三十八课 不 立 企者不立。跨者不行。自见者不明，自是者不彰，自伐者无功，自矜者不长。其在道也。曰余食赘行，物或恶之，故有道者不处。 ? * * * * * *