汇聚控股_陈军_课程语录.docxVIP

A.管理语录1、管理是一种严肃的爱。2、管理无情，制度绝情，领导有情！3、管理有四个层次：（1）自己思考自己做事情；（2）自己思考叫下属做事情；（3）自己思考教下属做事情；（4）让下属思考再让下属自己做事情。4、气度决定高度，思路决定出路，格局决定成就。6、小成就靠自己，大成功靠团队；成就团队才能造就自己！7、优秀人才是资产，平庸员工是负债。12、制度设计的起点是小人思维；先小人后君子大家都是君子，先君子后小人大家都是小人。13、坏的制度能让天使做坏事，时间久了天使养成了做坏事的习惯，天使就变成了魔鬼。好的制度能让魔鬼没有办法做坏事，时间久了魔鬼就养成了做好事的习惯，最后魔鬼变成了天使。14、制度的（推动）执行是强人，制度的制定者是总裁，破坏者也是总裁，没有总裁的第一推动就没有制度的权威。15、你不敢他们就敢，你越不敢他们就越敢；你敢他们就不敢，你越敢他们就越不敢。17、企业的强大来自团队的强大，团队的强大来自文化的导入以及教育培训的支持。没有文化的团队叫团伙，没有培训的团队叫人多。18、任何公司的强大都在于价值观的强大，任何公司的衰弱来自于价值观的变裂。19、一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。23、授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。24、财务观点：拒绝应收帐款，宁可相信世上有鬼，也不要相信应收帐款可以收回；拒绝盲目投资，盲目投资是喝美酒，喝多了是会醉的；砍掉库存，库存是杀手。B.战略语录1、简单地说，战略管理就是定战略、重执行、看成果。2、三流的人靠性格决定命运，一流的人靠战略思想决定命运。3、战略决定生死，细节决定成败。4、没有胸怀，哪有平台；没有格局，哪有大局；没有版图，哪有疆域，没有大愿，哪有大业，没有投资，哪有收获。5、战略目标是用来凝聚人心的，取其上得其中，取其中得其下。战略目标是用来团队突破的。6、战略使用的是你需要的资源，不是你拥有的资源。7、信仰是企业家管理团队的第一个战略。8、有战术的人看当下，有战略的人看未来，既没战术又没战略的人什么都不看。9、成功不依赖于企业家个人的能力和性格，而是背后一种神秘的力量在支撑，而这种神秘的力量就是战略。10、战略就是决定行为的神秘力量。它是决定性的，它压倒个人恩怨，压倒团队矛盾，压倒一切一切决定生死存亡。11、战略就是透过现象看本质。12、战术看时点，战略看时段。13、我来自哪里？我要到哪里去？支撑我的企业能够持续成长的是什么东西？这个东西就叫规律。14、战略的本质不是操作，战略的本质就是思想和灵魂。15、战略=方向+主动权。16、战略不是老总的战略，而是员工的战略。当战略真正落地，企业的管理成本最小，企业就可以做强做大了。17、核心竞争能力短期会输，长期会赢；局部会输，全局会赢。18、做核心竞争力的战略要懂得放弃，要懂得聚焦，要懂得专注；锁定目标，专注重复，就能获得胜利。19、最重要的战略思维：组织能力所完成独特的价值，只有顾客付你钱才叫做核心竞争能力。20、任何一家有战略的公司，都要有三支团队；第一支为今天活，叫市场部。第二支为明天活，叫服务部。第三支为后天活，叫研发部。21、战略是帝王的思考维度；战术是将帅的思考维度。22、战略是赢取事业人生的根本。23、企业家，奋斗是战略。地势坤，君子以厚德载物；天行健，君子当自强不息。富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。24、战略的目的就是管理预期。25、战略要靠执行来落地。26、员工战略，企业靠员工来承载；客户战略，生命靠客户来实现。27、最高明的战略家只打容易打的仗。28、企业发展关键不是速度而是方向。29、所谓战略，就是我们在每个发展阶段都要比别人看得早三到五年，叫“早一点、快一点、好一点”。C.商业模式语录1、营销就是把产品价值最大化，展示给顾客，获取利润。2、成功的企业家应该站在价值链的最高端做营销。3、营销既是竞争又是合作！整合营销从单兵作战到产业价值链整合。4、营销的出发点在于竞争！营销是竞争的手段、竞争的利器，竞争拉动需求。5、营销就是比竞争对手做的好一点点。6、换位思考，站在客户的立场看市场，亲身体验当客户；总裁要花30%的时间在市场上，百闻不如一见。7、客户定位与管理：一个人弄懂自己能做什么很重要，弄懂自己不能做什么更重要！8、营销要点之价值与价格：低端顾客：对产品价值不敏感，对价格很敏感；高端顾客：对价格不敏感，对价值很敏感！9、不是所有的顾客都能产生同样的利润，顾客只有被区别对待才能产生最大利润！10、要让有限的资源创造无限的可能，无限满足就会破产！11、好名字是产品成功的一半，好名字节省60%的广告费，好名字是顾客的心智资源。12、产品的战略之包装：像老师比是老师更重要。13、营销要点之服务：一流的企业做标准，二流的企业做服务，三流的企业做产品，四流的企业