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鑫苑（中国）置业有限公司
营 销 工 作 手 册
编制单位：生产运营中心
编制时间：2007年3月
目 录
一、前 言 3
二、营销计划管理 4
三、对各级管理人员的营销工作要求 5
四、项目定位 6
（一）市场调查 6
（二）市场分析 7
（三）项目定位报告 8
五、销售前期准备工作 8
（一）市场调查 9
（二）项目整体营销策划方案 9
（三）售楼部设立 9
（四）销售道具的准备 10
（五）、销售队伍的组建与培训 11
（六）、客户接待及来访量积累 12
（七）定价 12
（八）认筹 14
（九）样板间 14
六、开盘预售 15
（一）项目开盘应具备的条件 15
（二）开盘
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