VR科技车展招商方案.docVIP

招商方案 【策划背景】 如何才能在各类展会的缭乱无章中，“玩”出自己的“花样”，如何在传统的车展形式中，另创奇思开创出新的模式呢？如何让车展真正的做到”销售之上,各大车型品牌特性广而告之呢? 顺应当下互联网+时代潮流，一场颠覆传统型车展的新型科技—VR车展应需而生！一场线上VR与线下落地展示结合的科技车展，给广大消费者对自己心仪的各大车型及品牌特性带来一次从未有过的完美极致体验！ 本次车展是由宜春市广播电视台携手好朋友传媒共同打造，利用VR技术，结合电视台、电台等多媒体支持，配合各项创意主题性形式活动，重新为车展正名。更是要以实力证明，宜春地区最具创新的车展应该是什么样子，品牌科技车展的实力不容复制。 【展会组织总结】 只有较好的总结以往传统型车展的“欠缺”，方可更好的吸其长处，扬长避短，使本届VR科技车展得以成功举办。具体可能存在“欠缺”的工作总结如下： （一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足 展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少， 参展商利益得不到有效保障。 （二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足 展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过程中此利益 驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的 传达。 （三）、参展商招商价值利益点不够清晰 展会对于参展商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。 （四）、宣传不够深入，缺乏有效规划 展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足，展会价值无 法充分体现。 （五）、招商团队业务开拓力不足 从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在 利益认知清晰，导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法从根本上“打 动”参展商。 【参展商参展目的】 只有认真分析和掌握参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开 展，是确保展会成功举办的关键点之一。具体参展商的参展目的如下： （一）、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多 的合作，销售更多的产品或服务。 （二）、借助展会的人群集聚效应，面向更对的目标诉求对象，展开更为 直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传。 【招商范围】 汽车整车： 各大4S店、进口及国产汽车、名车行等。 【VR车展价值优势】 （一）、招商价值优势： 1、创新VR科技车展的活动组织形式，保障足够看展人群 采取商家促销、VR科技线上体验与展会相结合的组织形式，并积极创新展会参展商目标消费群体的关注方向，定位本届VR车展组织形式 2、汽车相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度 本届VR科技车展将打造相关“精品汽车参展商”聚合参展模式，以尽可能增加参展人数为出发点，不仅仅局限于吸引品牌汽车消费群体，更扩大至未来客户群体相关消费领域，从而尽可能保障更多看展人群现场看展消费。 3、依托强有力的宣传推广，保障展会宣传的全面到位 目前，本次VR车展依托主力媒体平台资源——宜春广播电视台，线上新媒体—西村传媒等爆发式宣传，通过各种拉动，实现宣传过程中，线上媒体，电视媒体、电影院平面媒体、户外广告、商家互联资源立体化无缝隙宣传，保障本次VR科技车展相关信息的全方位有效传达。 4、宣传主题明确，提高看展人群参与积极性 本次VR车展确定“VR科技体验”、“现场促销”、“现场活动”“礼品派送”四大核心宣传主题，积极围绕参展商目标诉求对象的生活消费关注点，展开活动组织及宣传，有效提高看展人群的参与度。 5、专业化团队组织运作，保障VR车展顺利成功举办 本次VR科技车展从前期组织策划、招商团队、实施团队、后勤保障团队、宣传推广团队等专业化运作团队的积极协作组织，确保将本届车展打造成为当地最具影响力的车展展会。 6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动，强化展会号召力 本次VR车展将参展商线上VR科技展厅、VR全景看车、现场VR互动体验的概念作为展会核心价值驱动力，提高看展人群的参与积极性。参展商优惠促销概念价值利益呈现为：因“科技车展，VR互动”活动无论从以往的车展形式还是目前的车展形式，都是比较新鲜的活动形式，积极提高了本次车展的影响力和关注度。 （二）、看展人群价值引导： 1、首次将车展打造成为“VR互动”与展会的结合，实现线上线下的完美体验； 2、现场创意互动游戏的导入，进一步提高关注度和参与度； VR科技车展期间更推出3D微信签到、微信全程互动直播、线下VR科技互 动体验、高端特色