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讲好企业家故事 展示企业家形象——《不断探索 勇攀高峰》---记“广东省劳动模范”虎彩印艺股份有限公司董事长陈成稳陈岑「人物简介」陈成稳，现任虎彩印艺股份有限公司董事长，湖南工业大学、西安理工大学、中北大学客座教授。作为虎彩步入数字印刷的领军人物，重构虎彩“数字印刷+互联网”的产业布局，多次受邀参加日本、德国、法国、美国等全球印刷峰会。2002年当选为广东省第十届人大代表，荣获“热心社会公益、招商引资突出贡献企业家”。2005年获广东省印协颁发最高奖项——“广东省印刷进步奖”，荣获广东省总工会授予的“五一劳动奖章”。2006年荣获广东省委、省政府授予“广东省劳动模范”等。借改革春风，赢第一桶金1979年，中国开始实行改革开放，在深圳、珠海、汕头建立了三个经济特区，这给所有创业求发展的人提供了绝佳的社会环境。当时香港人来大宁村开办了一家毛织厂，是东莞较早开办的一间来料加工的厂家。一批优秀青年由大宁村安排进厂，成为工人，这在当时是一件非常荣耀的事情，陈成稳也在其中之列。进厂后紧接着他被派往东莞学习三个月，成为毛织厂的一名机修工，按月发薪，是一份非常稳定的工作。更重要的是，在毛织厂的工作给了他一个见识外面世界的机会，他走出了大宁村，走到了东莞，走到了深圳，第一次看到了世界的色彩斑斓。从虎门到深圳，一路尘土飞扬，可对陈成稳来说，这一路充满了欣喜。毛织厂从深圳罗湖口岸运来毛线原料，制作加工成毛衣后，再运到深圳出口。深圳当年也不过是一个边陲小镇，然而在这里，却最早觉醒了改革开放的气息。陈成稳能吃苦，又有独到的眼光，敏锐地感觉到哪些货品是最好销、最买得起价，他经商的才能渐渐显露出来。于是借着临近的深圳经济特区，陈成稳开始做一些商品生意，十分畅销，并赚得了第一桶金。初创事业，历经波澜随着第一批经济特区的设立，陈成稳辞去毛织厂的稳定工作，和三个伙伴合办货栈，成为第一批“下海”的人。当时没有多少创业资金，很多人无法理解他的“出风头”和“冒险之举”。但他从来不愿甘于平庸，也不愿依赖固有的土地资源安稳地过一生，变革的种子在那时就已经深深地埋藏在了陈成稳的心里，并且正在生根发芽。在货栈遭遇变故之后，陈成稳和伙伴又建立了虎门贸易公司，货品琳琅满目，摆在商场的玻璃橱窗内，收益立马可见。1984年，贸易公司准备做一笔大生意，从深圳进出口公司以每支415元的单价购进了两万支价值830万元的14寸彩色显像管，并同北京一家公司已签好订货单，已收八十万元的定金，每支显像管大约能有几十元的差价。合同签好了，定金也到手了，这笔生意看上去是“铁板订钉”的事。由于对当时显像管市场供大于求、进口货严重过剩的情况不了解，货进来后北京公司毁约，宁可不要八十万元的定金。货在厦门放了一年后，贸易公司不得不将它运回东莞，四处寻找买家。然此时市场饱和，显像管早已不是紧俏货，一时哪里卖得出去！“回想起来，这是我做生意以来最大的失败，也是迄今为止唯一的一次重大失误，是由于对市场的不了解而造成的。”直到今天在回想起这件事时，陈成稳仍然是不胜感慨。从此，陈成稳不管在哪里做纸张推销，总是不辞劳苦地背上几支显像管，希望能遇上合适的厂家，或者纸品行业的客户、朋友能给他带来新的信息。这种行为回想起来，固然让人觉得可笑，身体上的负重、精神上的压力，却给他留下深刻的教训，在今后漫长的人生路上，他时时鞭策自己了解市场、不忘危机，稳步前行，至使以后的发展几乎再没有出现重大的失误。这批显像管直至1985年才找到买家，仅以每支260元的低价售出，这笔生意亏损500多万。在显像管业务贸易中受到重挫，公司经营陷入困境，生存下来是首要问题。为了让事业起死回生，让家庭有生活保障，让合作伙伴有信心和希望，他不得不踏上北上的征途，寻找新的出路，开拓新的市场。当然，初次远离故土，在省外跑业务的过程中，他遭遇过很多次坐冷板凳的情形。但他一直坚信，命运给你一个这样的起点，是想告诉你生活不是水到渠成的童话，没有一点点的人生疾苦；而是告诉我们应该用自己的一生去创造一个关于坚韧不拔的故事，一个关于奋发向上的传奇，一个绝地反击的奇迹。所以，他在后来销售纸张的工作中反复寻找突破点，充分利用自己的优势，寻求与客户的共同利益，本着真诚友善的态度，与客户以诚相待。通过28天马不停蹄地在南京、常州、上海等七个城市拿下了550吨纸张的订单，为陷入经营僵局的贸易公司带来了新生。也让他看到远离开放的广东，全国还有如此广阔的市场。后来公司的业务和规模逐步扩大，才有了今天的虎彩。那时候跑业务陈成稳睡过地下室、吃过闭门羹，每天四处奔波，为琐碎的事情忙碌。正是因为一点一滴的积累，才让他逐步收获客户的信任，打开事业崭新的局面。同时，也让他觉得工作有了更为深层次的意义。很多人以为创业的艰难会让自己失落、失望、失去所有方向，其实他们不知道敢于正视平凡、正视自己的不足、正