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08年四川营销计划 目 录 一、市场营销现状 1 市场前景 2 顾客需求分析及影响因素 3 产品地位 4 竞争环境 5 经销环境 二、公司定位 1 市场细分 2 目标市场选择 3 消费细分 三、分公司组织结构 1 人员组织结构 2 岗位职责 3 管理制度 四、威胁和机会 1 威胁 2 机会 五、目标和问题 1 目标 2 问题 六、市场营销战略 1 区域营销战略 2 差异化营销战略 3 发挥组织效应 4 教育营销战略 5 体验式消费 七、行动方案 1销售目标月度分解 2月目标行动方案分解 八、预算 营销预算 九、控制 1 目标化管理 2 表格化管理 3 制度化管理 十、附表 一、市场营销现状 1、市场前景 ① 全国市场分析 2007年全年化妆品销售额超过600亿元，美容服务需求更达2300亿元。随着中国人均消费水平的提升，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出了十分良好的发展势头，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均15%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；预计到2008年，我国化妆品生产企业销售总额可达到800亿元左右。 随着经济发展和人民生活水平提高，作为时尚元素之一的化妆品将进入有序发展的黄金期，“专业线”市场为消费者提供个性化的皮肤护理和完美生活解决方案，市场增容的潜力十分巨大。 ② 四川市场分析 四川地处祖国西南腹地和长江上游，幅员面积48.5万平方公里，居全国第5位；人口8700万，居全国第3位。辖21个市州、181个县市区。年全省生产总值（GDP）8637.8亿元，比上年增长13.3%；总量列全国第9位，西部第1位。全年地方财政一般预算总收入1034.8亿元，增长24.6%。与西部7个省区市接壤，是承东接西的纽带、连接西南和西北的桥梁，自古就是“汉藏走廊”、“治藏依托”，具有十分重要的战略地位。四川历史悠久、人杰地灵，资源富集，山川秀美、文化璀璨，人才荟萃、科教发达，基础雄厚、市场广阔，自古被誉为“天府之国”。 项目 最高成本/次 最低成本/次 ⑤ 特色单品分析（根据顾客需求，便于推广和销售） 产品 价格 容量 特点 功效 市场地位 . ⑥ 产品理念： 暂略 4、竞争环境 ① 人口—经济环境： ② 技术—自然环境： ③ 社会—文化环境： ④ 竞争品牌状况： ⑤ 美容院发展状况： 5、经销环境 ① 代理商制度。 ② 加盟经销制度。 二、公司定位 1、市场细分 ① 四川美容主要消费群体年龄分布岁以下21-30岁31-40岁41-60岁60岁以上9.83% ?31.43% 40.01% 12.61% 6.12% 美容主要群体集中在年轻群体和中年群体，特别是31-40岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为40%。 ?? ?美容主要消费群体的职业分布公务员教师医务工作者企业管理层人员工人企业职员自由职业者农民工农民28.58% 7.03% 6.73% 9.89% 10.2% 9.89% 14.15% 5.13% 1.75% 在职业分布上，公务员群体比较突出，收入稳定有保障，群体有较高的开放性其次是白领群体收入稳定有保障，相对封闭性群体，可开发性强收入稳定有保障，相对封闭性群体，可开发性强工人和农民群体所占比例不高? ?③ 四川美容主要消费方式使用月卡者使用年卡者占卡随机选择19.28% 23.08% 10．31% 16．07 31.32%? ④ 四川美容主要消费区域 在商业流动区消费者在写字楼者在住宅区者占34.05% 15.38% 20.62% 29．95% ⑤ 四川美容总体消费量 ??? 调查发现主要城市群体每人每次平均的美容费用为人民币118.31元，其中每人每月消费2－3次者30.66%，每月消费一次者占40.26%。%以上的被访者对目前的价格持接受态度。 吴敬琏 月 日 序号 名 称 地 址 联系人 电 话 美容院一般情况 拜访目的 商谈结果 回访 时间 备 注 类别 产品情况 面 积 其 它 主 管 意 见