供销部培训总结与依法治市工作总结汇编.docVIP

供销部培训总结与依法治市工作总结汇编 供销部培训总结 8月27日我们公司派我们供销部范礼芳、童益珍和我三人参加了由**市经委培训中心主办，台州倍思特企业管理咨询公司承办的为期一天的“如何做一名出色的销售主管—经理实战技能八大营销策略与素质提升”的主题讲座，主讲导师是中国管理研究院终身研究员，倍思特管理咨询公司特聘讲师姚仲达。经过一天的学习，我感觉受益匪浅。这次培训帮我们理清了工作思路，对我们日常工作、自身素质的提高帮助很大，我总结了一天来姚老师教导的内容觉得可以归纳为：八个要点、三句话、三本书。八个要点第一、营销与销售的差异，销售主管应具备的能力以及角色认知。 第二、什么是销售管理，销售目标和计划管理。包括：目标制定、目标执行、目标跟踪、目标修正、成果评价与奖惩。 第三、如何构建销售组织。销售组织的功能和原则。 第四、销售部门的主要职责。包括：实现既定目标、分销、产品陈列与展示、顾客电话拜访、销售人员的招募与培训、销售业绩评估、销售会议与销售沟通、信用控制、货款回收、顾客服务与顾客关心。 第五、销售过程管理。目标实现的关键在于—销售目标的分解和过程追踪与控制、时间的控制、销售人员活动的控制。 第六、绩效考核方法评估。包括：考核的目的、不进行考核的坏处、考核的原则、考核的方法、员工考核不良原因分析。 第七、顾问式销售技术—spin销售模式的实战演练。 第八、销售谈判实战技术以及谈判人员礼仪。三句话第一句：每个公司都有自己的差异性，在已经成功的著名公司行得通的管理模式，不一定适合我们的公司。所以，管理模式具有不可复制性。不可盲目照搬照抄人家的管理模式。 第二句，平均主义的分配制度，是现行企业管理大忌。 第三句，商场不是战场，战场是为了抢夺资源，商场可以发掘更多的潜在客源和商机。三本值得一看的书，、、。 依法治市工作总结 20**年是“六五”普法第四年，我镇按照**市依法治市领导小组的工作安排，认真贯彻党的十八大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧密结合我镇实际，坚持抓好基础工作、队伍建设和阵地建设，推进依法治市和普法工作创新发展，为实现“提升新兴形象，服务辖区居民”提供有力的法治保障。现将具体工作情况总结如下： 一、加强领导，健全工作机制镇党委、政府高度重视，把依法治市和普法工作做为全年工作的重要内容，及时调整完善领导机构，明确职责，实行“一把手负责制”。在年初成立了依法治市领导小组，切实加强对依法治市工作的领导，充分发挥组织、协调、指导、监督的职能作用，落实依法治市工作经费保障，有效推进工作开展，确保各项任务的完成。 二、精心组织，开展普法教育(一)加强对镇、村干部的法制教育1、以法治大讲堂为载体，开展法制专题讲座。采取邀请法律界人士到我镇开展法制讲座和镇村干部自学的方式，加强《公务员法》、《民法》、《消防条例》、《道路交通安全法》、《国土法》、《规化法》、《选举法》、《林业法》、《人民调解法》、《信访条例》、《党员干部廉洁从政若干规定》、《新安全生产法》等与基层干部群众密切相关的法律法规和政策的学习，不断提高干部依法行政水平。 2、制定了干部学法用法考核制度，并于今年10月开展了干部年度学法、守法、用法个人总结27人次。 3、积极组织镇村干部到金堂监狱参观，接受警示教育。 4、组织工作人员到**区、**区学习法治主题建设经验。 5、组织镇村干部各类法律法规培训3次。 (二)做好“六五”普法部署工作 1、总结前一阶段经验，部署今年普法工作。在认真总结去年普法工作的基础上，广泛宣传深入开展“六五”普法的必要性和重要性，激发广大干部和群众学法用法的积极性，为新一轮法制宣传教育的顺利开展营造良好的社会氛围。 2、加强法制宣传志愿者队伍建设。对普法志愿者加强培训，明确“六五”普法的重要性，确保每一名普法志愿者准确把握普法的工作方法和工作重点，进一步发挥其在法制宣传教育中的积极作用，不断提高法制宣传教育工作的针对性和有效性。 (三)积极推进法制宣传工作的开展1、加强重点人员法制宣传教育力度。通过开展法律进机关活动，继续加大以领导干部、机关工作人员为重点对象的法制教育工作，进一步增强法律意识和法律素质，进一步增强公务员的依法行政观念和依法行政能力，进一步增强政府的依法治理观念和依法管理、服务社会的水平。围绕提高领导干部和公务员依法执政、依法办事能力，着力深化“法律七进”工作。 2、加强青少年法律素质教育的深度。通过开展法律进学校活动，充分发展校园法制文化，在校园内积极组织开展法律知识竞赛、法制宣传等活动，加强青少年法律素质教育的针对性和有效性，积极营造有利于青少年健康成长的社会环境。 3、创新开展特殊人群的法制宣传教育活动。把普法教育活动的重点有针对性地放在辖区内的社区矫正人员身上，有助于加强他们的