力迅·上筑市场策略提报方案.pptVIP

专精为本 本立道生 力迅·珠江新城（上筑）项目 市场策略提报方案 目录 第一章 起：发现朝气地产新势力-力迅 第二章 承：理念接力（力迅/上筑/顾客） 第三章 衔：产品创新 第四章 合：效应与效益 第一章 起发现“朝气地产·新势力”-力迅 第一节“ 公司为先”的启动策略 上筑项目承担的营销目标主要承载3项任务： 第一要将“力迅”逐渐树立为南中国房地产 业能为市场提供持续的创新生活空间的“优 势平台” 。 第二就是为更新项目的推出建立市场优势 与理念性兼容空间； 第三要实现高效的市场营销行动； “公司为先”策略主要在于，“力迅”处于由 “做项目”向“做公司”转变、由“做项目品牌” 向“做公司品牌”转变的最佳时机： 第一力迅·东山雅筑已经基本售罄，为力迅 积累了丰富的经验和理念基础； 第二力迅在现阶段已经有持续发展新项目 的战略构想，在房地产这一 “高积累”与“口 碑化”传播行业，让每一个项目都为公司平 台加分，都以传承与丰富公司平台为前提 将是有效的口碑积累模式。 第三珠江新城项目-上筑做为一次更具创新 力的产品与营销推进，系统的创新行为需 要更具兼容力的理念来统合为“力迅”与“上 筑”之间的关系、以及“上筑”与“顾客”的关 系，这就为力迅建立自己的解释权系统创 造了契机。 第二节 “朝气地产”新纪元 在建立市场策略时，是推进项目成为追随 者还是领导者是核心焦点，如果采用“我也 是”就无法建立起新的兼容端口，形成持续 的市场关注与利益消费； 所以发现“我不是”的产品与产品理念，以 及消费族群将是能否成功建立珠江新城项 目的领导者市场策略的前提； 如何通过“原创性”产品与理念来“垄断”一 种新的产品空间，也就要成为领导一个“品 类“的领导者，譬如奥林匹克花园领导一个” 运动型居住”品类的领导者。 “朝气地产”成为“力迅·上筑”的差异化与领 导者地位建立的有力支撑，在项目开售前 建立迅速与“传统地产”划清界线，为上筑 的上市找到切合实际的市场进入空间： 第一“朝气地产”是以原创性为基因的； 第二“朝气地产”是尊重地域文脉的； 第三“朝气地产”是探索性的； 第四“朝气地产”为分众市场生产针对性强 的个性化产品； 在持续的营销传播与市场沟通过程中，不 断强化“力迅”就是“朝气地产”新纪元的开 创者，在具有实际价值的产品与理念体系 基础推动下，成为具有开创性的“新势力”！ 夯实“诞生一个新纪元—朝气地产”与 “崛起一股新势力—力迅”的策略目标。 第二章 承（理念接力） 第一节 公司的产品理念 “创造一个所在”作为力迅的产品理念，主 要在三个方面： 第一文化所在，对世界先进建筑文化精髓 与顾客生活文化的兼收并蓄。 第二场所所在，在丰富地域文化的前提下， 以创新的现代建筑与生活场所。 第三顾客导向所在，以顾客为导向的策略 思考与理念构建，为项目的市场承接创造 竞争优势。 力迅所要塑立的“朝气地产·新势力”主要来 自于企业所秉持的企业与产品理念实践， 以及市场意识；行业影响力则主要来自于 企业行为的前瞻性与建设性，前瞻表现在 企业与产品理念的替代、超越；建设性 表现为对行业智慧的丰富与能否以更具有 亲和力的方式，创造产品应有的实际消费 和体验。 第二节 上筑的理念 在现实的市场环境下，大部分消费者受到知识、 视野、理想与价值观等的局限，并不具有预见未 来市场产品发展方向的能力，领导消费者进行消 费的是“别人都在做的您别那样做”的创新精神实 践者与开拓者，所以，要有效启动市场，核心问 题在于：对核心产品的原创性新定义通过原创性 的探索和有效的营销行动，来引导市场关注与认 可核心产品的原创性新定义，并以有效引导市场 获得持续发展为契机。 “上筑”的原创性新定义主要体现如下： 2.1国际化 2.2现代感 2.3个性化 2.4亲地缘 2.1国际化 上筑所在珠江新城作为“广州的未来标志区 域”，正在形成的国际化商务功能、以及上 筑期望吸引顾客的国际化素质，就是地脉 与人脉的桥接 2.2现代感 上筑的现代感“是原创的，不是复制”的 力迅的“原创”的前提不是追求另类的、边 缘化的生活与建筑倾向，而是以关注“顾客 导向”的建筑需求与生活倾向。 现代建筑空间与现代建筑立面风格将成为 现代感的基因要素。 在对世界先进建筑文化精髓吸纳时，不放 弃“文化探索”与“居住价值”探索适应性融 合。 2.3个性化 上筑的现代建筑风格所形成的个性化立面 与部分室内平面的“渡空间”个性化趋向设 计，都为个性化的居住提供了可能！ 2.4亲地缘 “原创”基因传承的是“地区性”与“创造一个 所在”的力迅企业精神，“原创”不是以造成 “文脉断裂”式的毁灭，而是以 “文脉传承” 为“创造一个所在”的根基性驱动力。 第三节 上行阶层 3.1高层住宅与多层