周立勇营销策划论文.docVIP

目录 一、背景分析———————————————————————1 二、门店介绍———————————————————————1 1、门店简介——————————————————————1 2、门店经营宗旨及目标—————————————————1 3、门店管理——————————————————————2 经营产品范围—————————————————————2 价格促销策略—————————————————————2 1、价格策略——————————————————————2 2、促销策略——————————————————————2 五、swot分析———————————————————————3 1、优势————————————————————————3 2、劣势————————————————————————4 3、机会————————————————————————4 4、威胁————————————————————————4 六、营销宣传策划—————————————————————4 七、财务分析———————————————————————5 八、发展前景———————————————————————5 Sports Shop体育商店营销战略分析 作者：周立勇 【摘要】随着社会经济的不断发展，人们越来越追求生活的质量，积极运动，锻炼身体，成为人们生活中必不可少的一项活动。尤其是还在校园里生活的大学生，还有充足的时间和精力来进行体育锻炼。而体育用品就成了广大学生锻炼身体不可或缺的工具，Sports Shop体育商店看准这一趋势，而且在武昌工学院周边也没有体育商店，因此，发展体育用品商店将是一项很有潜力的创业项目。 【关键字】体育事业发展 经营理念 经营宗旨 产品介绍 价格促销 swot分析 店铺成长 发展前景 一、背景 随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，特别是在我校推出了阳光体育后，学院学子们爱好体育的热情蒸蒸日上。 体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2010年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%，与发达国家水平相差甚远。而2012年，中国体育用品的规模将可能增加至1.312亿元，复合年增长率为26%。估计到2012年时体育市场之收益将达354亿元，将由17%升至27%。 武昌工学院，这个坐拥700余亩地的高校，拥有近1.2万人口，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。 二、门店介绍 1、门店简介 （1）门店名称：Sports Shop体育商店。 （2）门店地址：武昌工学院商业街。 （3）业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类。 （4）主要客户群：环院全体师生。 2、门店经营宗旨及目标 我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。 Sports Shop精神: 诚信，敬业，团结，服务。 Sports Shop理念: 用心做事，方能成就大事。 Sports Shop竞争战略：人无我有，人有我优，人优我特，人特我宜，诚信经营，专业服务。 3、门店管理 管理队伍：本店设店长兼收银员一名，同时店内有一名优秀导购。 三、经营产品范围 产品主要包括：1，球类2，服装、鞋类3，器材类4，服务类 球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍。我们经营的球和球拍是中档偏上的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。 服装类：主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、院服、系服 、班级服等，还可以定做文化衫等。还有就是鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。 器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的。 服务类：主要有店内售后服务，主要是体育器材的维修保养。还有关于体育的报纸、体育明星海报，健身类