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终端宣传的十大媒介优势 作者：陈军? 单位： 　　企业为了实现让消费者购买自己产品的目的，就必须与消费者接触和沟通。一般来说，企业与消费者接触和沟通有两大途径： 途径一：媒体广告 　　借助大众媒体广告的宣传，通过长期化的广告积累，引导消费者的观念，建立消费者对品牌的识别，从而最终影响消费者的购买行为，达到使消费者购买来实现销售的目的。 途径二：终端宣传 　　通过商品的生动化陈列、售点POP广告、终端促销和导购的介绍等终端宣传活动，来直接跟消费者对话，并以此营造火爆、热烈的销售气氛，从而影响消费者的购买选择，达到使消费者购买企业的产品、实现销售的目的。 　　由此看来，不仅大众媒体广告是一种媒体，终端宣传也是一种与消费者接触和沟通的媒体，而且终端宣传还具有大众媒体广告所无法比拟的销售力。 　　因为终端宣传可以直接促成销售，能最直接地促进消费者“即时即地”的现实购买，这是大众媒体广告所无法比拟的。 　　从长期来看，大众媒体广告肯定是可以影响销售的，不然打广告干什么？但在短期内是难以立竿见影的，它需要一个长期化的积累作用，才能最终帮助销售的实现。 　　所以，终端宣传在企业的产品销售中所起的作用越来越大，正日益成为企业市场竞争的一个重点。 　　那么，相对于大众媒体广告来说，终端宣传究竟具有哪些媒介优势呢？ 　　（一）“最后一分钟说服”的终点广告，对最终促成现实购买具有决