个险2013年荣誉体系规划报告(草稿1)李岩.pptxVIP

个险2013荣誉体系规划;一、行业经营规律及发展趋势 二、2012年个险绩优运作现状 三、2013年个险荣誉体系规划 ;寿险业的经营规律; 2011年7月，寿险营销队伍规模历史上首次出现负增长，并连续三个月环比下滑，到第三季度末，全国寿险营销员规模为275.23万人，比6月末减少了近20万人。 营销员的增员难进而影响到保费收入的增长，2011年我国寿险保费收入增长率为6.8%，比上年下降了3个百分点，寿险营销模式亟待转变。 中国保监会今年10月发布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》，明确表示保险行业已步入广增员、高脱落、低素质、低产能的恶性循环。粗放的掠夺式营销策略严重破坏行业生态环境，难以为继，营销体制改革势在必行！;《全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017万人，庞大的中产阶级阶层正在形成，每130人中，就有1个百万富翁 预计2015年，当年将新增149万的富裕家庭，中国将达到1638万百万家庭，他们在变得富有的同时急需保险理财服务，可贡献745亿的保费 ;行业走向精英时代;同业公司成功案例;一、行业经营规律及发展趋势 二、2012年个险绩优运作现状 三、2013年个险荣誉体系规划 ;绩优人力占比37%;绩优APE占比69%;绩优件数占比54%;绩优人均APE10000;绩优件均APE4300;无论是有效人