推销与谈判谈判第四章教案.docVIP

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2018-05-09 发布于四川
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商务谈判的思维与沟通教学学时：3学时教学目标与要求：通过本章的学习,掌握商务谈判中不同的思维方式及沟通技巧。教学重点难点： 1.商务谈判的诡道思维 2.商务谈判的沟通技巧教学方法：理论讲授法、案例教学法教学内容：第一节商务谈判的思维方法人类的任何活动都离不开思维，人类的任何成就都是科学思维的结果，可以说人类没了思维，就没有了一切。商务谈判是一项既紧张激烈、又复杂多变的活动，人类的思维在这里得到了充分的展示。对谈判的双方来讲，在既定的客观条件下，如何正确分析、判断对方的谈判实力、谈判策略、谈判心理，以及在谈判中提出的每一项建议和要求，如何充分的调动己方的有利因素，避开不利因