销售督导工作手册(文字部分).docVIP

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编制 审核 批准 销 售 督 导 工 作 手 册 销 售 部 二○○三年二月 工作手册目录 销售部组织机构图及职责 销售督导岗位说明书 销售督导管理办法 目标管理 —记录已销售达成(达成率/零售车型结构组成) —每周业绩进度 销售计划 —区域行销计划(月订货计划/季度预测/广告业务/促销活动-展示、试乘) —季度进销存表 市场管理 —市场规模预测管理(年度预计规模之适时修正) —市场需求结构管理(地区需求车种/月份零售车型结构/辖区经销商零售品价) —竞争品牌动态(销售数量/促销手段/商务要点/价格) 网络管理 —一级经销商基本资料 —二级经销商基本资料 —经销商动态(财务状况

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