特朗普DONALDtrum的自述.doc

美国东部赌王特朗普（Donald Trump） 美国房地产大王。出生于纽约市。祖上为赴美国的瑞典移民。1964年毕业于纽约军校，进布朗克斯的福德大学就读，尔后考入宾夕法尼亚大学的沃顿财经学院。毕业后即承继父业在纽约从事房地产生意。由于经营得法，迅速崛起，连创奇迹，成为年轻有为的巨富。现为特朗普企业有限公司的老板，经营业务由房地产业扩大到旅馆、饭店、赌场、溜冰场和大型停车场，并曾巨额投资美国橄榄球联合会，从而跻身于美国富豪之列。 本文取自于他的自传体著作。他以朴实无华的语言，相当形象生动地介绍了做生意的成功诀窍，对于企业界人士了解美国老做生意的方法和环境很有启迪，故而深受商界欢迎。 我做买卖的风格很简单，很讲究直截了当。我制定一个很高的目标，然后就不断努力，争取又争取，一心一意为实现目标而努力。有时候，目标还没有实现我就收兵。但大多数情况下，我能获得我所想要的东西。 我认为，做买卖是一种生来就有的才能。这种才能存在于人的遗传基因里。我这么说并不是为了自吹自擂，也不是讨论天赋或才智。做买卖需要一定的聪明才智，但最重要的是一种本能直觉。还有，大多数有这种直觉本能的人从来不知道自己的本事，因为他们往往没有勇气或运气来发现自己的潜力。 回顾我做过的买卖--成功的、失败的，或者半途而废的，我发现它们都具有某些要素。但我不是在近年来的电视节目里到处可以看见的鼓吹房地产交易的宣传家，我不保证学了我提供的办法就一定能马上成为百万富翁。生活可惜不是那么回事，大多数急于发财致富的人都以破产告终。至于那些有做买卖基因的人，有这种直觉本能可以干出一番事业的人，我还是希望你们别听我的话。因为，你们要是倾听的话，我的日子就会不好过了。 我一向要求很高。在我看来，这是一个简便可行的办法：你总是要有所考虑的，不妨把要求想得高一些。大多数人都要求很低，因为大多数人害怕成功，害怕作出决定，害怕取胜。这使得我这样的人大有发展的余地。 我不满足于挣钱过好日子。我要一鸣惊人。我要创出一番惊天动地的大事业--值得为之拼命的事业。要想做到要求高，必须目标明确。这好像是一种得到控制的神经病，我在很多非常成功的企业家身上都发现这种特色。他们看了魔，他们勇往直前，他们一心一意。有时候，他们有些疯狂，但这一切都跟他们的工作有关。别的人得了精神病就完蛋了，可对于我谈的那种人，神经病倒有些好处。 我不是说这样的人生活得更幸福或更好些，但是目标实现的时候，你的感觉就是不一样，你会有一种快感。尤其是在纽约做房地产生意。在纽约，你会遇到世界上最厉害的人，最难以对付的人人，最恶毒的坏人。可我就喜欢把这样的人当对手，尤其喜欢打败他们。 有人说，我相信从积极方面考虑问题。其实，我主张多考虑消极因素。我做生意时很保守。我在做买卖时总作最坏的估计。如果你对最坏的情况有所打算。如果你在逆境中仍能生存，那顺利的时候就一切都好办了。 我一向以机动灵活来保护自己。我从来不死守着一宗买卖不放或坚持一种观点，一个方法。首先，我总是多头进行多项活动，因为大部份生意一上来不管是多么有希望，最后往往是一场空。 有的人对市场有所了解，有的人不了解。我认为我有这种直觉。因此，我不雇一大堆数字分析家，我也不想念天花乱坠的市场调查报告。我自己进行调查，自己作结论。我非常主张在作决定之前广泛征求意见。这是一种很自然的条件反射似的行动。如果我想买一块地产，我会向住在附近的人了解那儿的情况--他们对学校、商店、犯罪情况的看法。我到另外一个城市去的时候，如果我坐出租汽车的话，我一定会有意识地问司机一些问题。我问个没完，一直等我对某件事情有了基本的看法以后才罢休。这时候，我就作出决定了。 我从随便调查中了解到的情况要比从最好的咨询公司那儿得到的材料要多得多。这类公司从波士顿派一队人马来纽约，租上一间屋子调查研究很长的时间，收你10万元。可他们老得不出结论，老在调查研究。如果你在考虑本笔生意的话，等他们研究出结论的时候，买卖早泡汤了。 还有一种人我也不大重视，除非他们妨碍我实现计划。这种人就是评论家。在我看来，他们写文章是为了让同行们佩服。他们跟别人一样，也受风气时尚的影响。这个星期他们把高而细的玻璃贴面大楼捧上了天；下个星期，他们重新发现古老建筑的价值，又鼓吹细节和装饰的重要性。他们中间很少有人知道公众的需要。要是这些评论家去做房地产开发人的话，他们一个个都会一败涂地。 特朗普大厦在造好以前，评论家都抱怀疑态度，可是，后来，特朗普大厦实在壮观华丽，他们没法不表扬。我总是凭自己的直觉办事。不过，我不想耍弄你们：得到好的评论是件大好事。 谈交易时最糟糕的事情是流露出非常想做这笔买卖的心情。这会使对方发现你的致命弱点，你就完蛋了。该交易时最好的办法是以实力为基础，而你的影响是你最大的实力。所谓影响，就是你有对方想要的东西。好一点的影响就