抖音生活服务美容美体门店商家团购套餐组品方案.xlsx

抖音生活服务美容美体门店商家团购套餐组品方案 组品策略 商品组合: 1、引流款:普适性较高的项目低价深度清洁类产品、补水保湿、美白嫩肤、提拉紧致项目(39-129) 2、利润款:中高客单皮肤护理品，如光感嫩肤、修敏等(200-600)、中高客单SPA按摩(159-399)·必需品:普适性较高的清洁保湿项目(59-129) 3、关键品:多次卡-高客单皮肤护理品、-中高客单SPA按摩3-5次 商品推荐场景：直播带货，突出效果，皮肤管理教学 低价监控阈值：50以下 价格带与交易额关系 50-100为引流款主打价格段，集中于79-99普适性较高的清洁补水项目 TOP交易商品 TOP30中有9个为多次卡产品，集中于基础美体、普适性较高的皮肤管理项目（清洁补水);TOP30中有9个为有储值倾向的大额卡、代金券，因涉及储值卡治理相关问题，后续会开启治理，可尝试转化多次卡 组品方案 商家类型 商品数量 信息标准 低价阈值 必需品 关键品 引流款（2-3个） 利润款（3-4个） 通用点 6+1 【通用性】次数+使用部位项目+功效+服务时长+使用产品 服务功效:补水保湿/深度清洁/美白嫩肤等 适用部位:脸部、眼部、颈部、鼻部、眉毛、唇部 服务时长(SPA按摩)︰步骤、耗时、使用产品 使用产品（皮肤管理)∶具体产品品牌及产品 监控值：20以下 选活性较高的清洁保湿项目(59-129) 多次卡 普适性较高品3-10次 (39-129) P0低价深度清洁类产品 P0低价补水保湿 P1低价美白嫩肤 P1低价提拉紧致多次卡(99-299) 中高客单皮肤护理品，如光感嫩肤、修敏等(200-600) 中高客单SPA按摩（159-399) 多次卡-高客单皮肤护理品 多次卡-中高客单SPA按摩多次 商品信息 品类 商品描述 商品描述选项 皮肤管理 *适用部位 脸部、眼部、颈部、鼻部、眉毛、唇部 *适用肤质 干性/混干、油性/混油、敏感肌、痘肌、所有肤质 *服务功效 补水保湿、深度清洁、面部紧致、淡化细纹、美白嫩肤、清斑净斑、敏感修复、晒后修复、去黑头、收缩毛孔、改善闭口、改善粉刺、眼部紧致、抗氧化、除螨、皮肤检测 *项目分类 欧莱雅、卡诗、资生堂、施华蔻、歌薇、美芝品、古凡尼、威娜、灵、其他(填空) *项目附赠 (填空) *项目步骤 步骤名称、步骤耗时、使用仪器、使用产品、步骤说明 不区分长度、不过肩、不过胸 SPA美体 *项目分类 按摩(不含精油)﹑精油/SPA、汗蒸、艾灸、拔罐、刮痧、淋巴净排、敷疗、熏蒸、其他 全头染、挑染/局部染、艺术染发 *核心部位 全身、头肩颈、腰背、四肢、耳部、眼、面部、足部、腹部、其他部位 *服务时长 （）分钟 *服务功效 养生、瘦身、除湿、祛寒、温经、舒筋活络、缓解疲劳、泄热净排、放松肌肉、缓解压力、静心助眠、调理气机 *服务步骤 步骤名称、步骤耗时、使用仪器、使用产品、步骤说明