2013南通清华同方地块规划修改及产品建议报告81P.pptVIP

产品建议/住宅——智能化建议 社区一卡通智能系统——高端入户标志 ，使用范围：地下车库、电梯、入户门、会所消费一卡通，价格约10000-12000元/套 人像识别系统——高端生物智能识别系统，具有和指纹、声音等生物辨识相同的特性。同时具备音像记录功能。价格约1500－3000元/台 高级指纹密码锁——高端入户标志。价格约2000-3000元/户 产品建议/住宅——智能化建议 远程抄表系统——本系统充分利用了以太网络的宽带优势，整合了小区低压电力线的现有资源，具有抄收速度快、抄收实时性好、通信稳定可靠、表计数据准确、安装简单等特点，提高了供电公司抄表工作的效率。价格约30000-50000元/套（包括软件费用） 家庭PBX电话系统——结合项目会所中心/物业管理中心，通过PBX电话系统连接服务中心，提供五星级服务，比如：代订牛奶、纯净水、报刊、车船机票，代缴话费，代请保姆、家教，有偿叫醒服务等。价格约3000-5000元/套 PART 3 项目价格销售及运作策略建议 项目价格及销售建议/项目运作策略 项目价格及销售建议 项目 比较因素 中南世纪花城 华润橡树湾 景瑞18号 　 现阶段销售价格 （元/㎡，毛坯） 11000 8100 8300 一般 因素 地段区位 100/101 100/101 100/101 交通通达性 100/101 100/99 100/99 商业繁华程度 100/101 100/100 100/100 市政及生活配套 100/100 100/102 100/103 周边环境与景观 100/101 100/101 100/102 个别 因素 产品档次 100/102 100/105 100/105 楼盘配套及小区环境 100/105 100/104 100/104 发展商品牌 100/102 100/103 100/103 有无不利或限制因素 100/100 100/100 100/100 　 修正系数累计 113% 116% 118% 　 修正后价格（元/㎡，毛坯） 9734 6983 7034 项目拟合度 20% 40% 40% 拟合后价格 1947 2793 2813 　 项目价格（元/㎡，毛坯） 1947+2793+2813=7553 价格及运作策略建议/价格 根据市场比较法，本案现阶段的零售均价评定为7500元/ ㎡ 价格及运作策略建议/价格 户型面积 套数 总销金额（元） 85㎡ 320 204000000 95㎡ 180 128250000 110-115㎡ 320 276000000 125㎡ 180 168750000 130㎡ 180 175500000 135㎡ 144 145800000 合计 1324 1098300000 项目住宅的总销金额为 11亿元（不含别墅） 价格及运作策略建议/价格 项目 中南世纪花城 华润橡树湾 景瑞18号 　价格（元/㎡） 11000 8100 8300 月均去化 26 18 16 权重 20% 40% 40% 周边竞品推算，本案月均去化可达20套，需要年5.5年的销售周期 26*0.2+18*0.4+16*0.4=20套 运作策略建议 价格及运作策略建议/运作策略 运作策略 品牌产品策略 以中国科技产业龙头企业强势品牌达成全城告知 以科技人文品质打造占位南通第一科技住宅高度 客户策略 开发区核心，新城区补充，全市区机会 周边区域深度拓展，园区重点企业团购 运作策略 价格及运作策略建议/运作策略 推广策略 品牌起势前置营销，集中推广深挖区域 品牌起势-形象建立-线上线下集中拓展-活动配合 运作策略 价格及运作策略建议/运作策略 价格及运作策略建议/运作策略 清华同方 科技创新十五年，从科技到住宅，十五年的深入心中国品牌之路 政府嫁接·清华同方·南通科技住宅高峰论坛 项目品牌导入 活动主题：企业科技、科技住宅展示 活动形式：邀请政府官员、园区企业中高领导、新闻媒体，论坛形式 活动目的：展示企业品牌和科技产品，品牌造势，达到全城告知，形成品牌认同，同时通过政府声音大成对品牌推动 价格及运作策略建议/运作策略 项目形象树立 中国第一科技地产·清华同方·新区科技住宅发布酒会 南通新城区，科技住宅时代到来的思考 活动主题：新区同方项目产品发布酒会 活动形式：邀请清华同方领导、周边园区企业中高层，新区、开发区企业私营业主等以酒会形式参加 活动目的：项目科技住宅产品展示，概念导入，产品信息释放，配合线上线下炒作 价格及运作策略建议/运作策略 项目形象树立 人文大赏·清华同方·美式街区人文主义经典住宅 户外、网络、微薄、纸媒，诠释项目的产品和居住价值 建立项目价值体系，以强势的品牌形象和美式的体验式居住风情形成市场焦点 地段价值+生活方式+产品品质+