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2013南通清华同方地块规划修改及产品建议报告81P
产品建议/住宅——智能化建议 社区一卡通智能系统——高端入户标志 ,使用范围:地下车库、电梯、入户门、会所消费一卡通,价格约10000-12000元/套 人像识别系统——高端生物智能识别系统,具有和指纹、声音等生物辨识相同的特性。同时具备音像记录功能。价格约1500-3000元/台 高级指纹密码锁——高端入户标志。价格约2000-3000元/户 产品建议/住宅——智能化建议 远程抄表系统——本系统充分利用了以太网络的宽带优势,整合了小区低压电力线的现有资源,具有抄收速度快、抄收实时性好、通信稳定可靠、表计数据准确、安装简单等特点,提高了供电公司抄表工作的效率。价格约30000-50000元/套(包括软件费用) 家庭PBX电话系统——结合项目会所中心/物业管理中心,通过PBX电话系统连接服务中心,提供五星级服务,比如:代订牛奶、纯净水、报刊、车船机票,代缴话费,代请保姆、家教,有偿叫醒服务等。价格约3000-5000元/套 PART 3 项目价格销售及运作策略建议 项目价格及销售建议/项目运作策略 项目价格及销售建议 项目 比较因素 中南世纪花城 华润橡树湾 景瑞18号 现阶段销售价格 (元/㎡,毛坯) 11000 8100 8300 一般 因素 地段区位 100/101 100/101 100/101 交通通达性 100/101 100/99 100/99 商业繁华程度 100/101 100/100 100/100 市政及生活配套 100/100 100/102 100/103 周边环境与景观 100/101 100/101 100/102 个别 因素 产品档次 100/102 100/105 100/105 楼盘配套及小区环境 100/105 100/104 100/104 发展商品牌 100/102 100/103 100/103 有无不利或限制因素 100/100 100/100 100/100 修正系数累计 113% 116% 118% 修正后价格(元/㎡,毛坯) 9734 6983 7034 项目拟合度 20% 40% 40% 拟合后价格 1947 2793 2813 项目价格(元/㎡,毛坯) 1947+2793+2813=7553 价格及运作策略建议/价格 根据市场比较法,本案现阶段的零售均价评定为7500元/ ㎡ 价格及运作策略建议/价格 户型面积 套数 总销金额(元) 85㎡ 320 204000000 95㎡ 180 128250000 110-115㎡ 320 276000000 125㎡ 180 168750000 130㎡ 180 175500000 135㎡ 144 145800000 合计 1324 1098300000 项目住宅的总销金额为 11亿元(不含别墅) 价格及运作策略建议/价格 项目 中南世纪花城 华润橡树湾 景瑞18号 价格(元/㎡) 11000 8100 8300 月均去化 26 18 16 权重 20% 40% 40% 周边竞品推算,本案月均去化可达20套,需要年5.5年的销售周期 26*0.2+18*0.4+16*0.4=20套 运作策略建议 价格及运作策略建议/运作策略 运作策略 品牌产品策略 以中国科技产业龙头企业强势品牌达成全城告知 以科技人文品质打造占位南通第一科技住宅高度 客户策略 开发区核心,新城区补充,全市区机会 周边区域深度拓展,园区重点企业团购 运作策略 价格及运作策略建议/运作策略 推广策略 品牌起势前置营销,集中推广深挖区域 品牌起势-形象建立-线上线下集中拓展-活动配合 运作策略 价格及运作策略建议/运作策略 价格及运作策略建议/运作策略 清华同方 科技创新十五年,从科技到住宅,十五年的深入心中国品牌之路 政府嫁接·清华同方·南通科技住宅高峰论坛 项目品牌导入 活动主题:企业科技、科技住宅展示 活动形式:邀请政府官员、园区企业中高领导、新闻媒体,论坛形式 活动目的:展示企业品牌和科技产品,品牌造势,达到全城告知,形成品牌认同,同时通过政府声音大成对品牌推动 价格及运作策略建议/运作策略 项目形象树立 中国第一科技地产·清华同方·新区科技住宅发布酒会 南通新城区,科技住宅时代到来的思考 活动主题:新区同方项目产品发布酒会 活动形式:邀请清华同方领导、周边园区企业中高层,新区、开发区企业私营业主等以酒会形式参加 活动目的:项目科技住宅产品展示,概念导入,产品信息释放,配合线上线下炒作 价格及运作策略建议/运作策略 项目形象树立 人文大赏·清华同方·美式街区人文主义经典住宅 户外、网络、微薄、纸媒,诠释项目的产品和居住价值 建立项目价值体系,以强势的品牌形象和美式的体验式居住风情形成市场焦点 地段价值+生活方式+产品品质+
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