2014安庆青园机电五城项目推广方案.pptVIP

二、案场布置 1、案场人员销售与招商人员分开 2、招商人员工作内容“负责项目招商及后期运营工作 3、由于营销中心使用面积小，建议招商部门搬出来。 4、售楼中心内部从新布置，墙面广告等。主题色调 为喜庆，要把商业氛围制造出来。对销售人员强化培 训，营销中心门口字不够醒目，需要更换。沿国道项 目门口广告牌需要做起来，目前感觉没有商铺在出售。 二、推广 广告语 1、成熟市场旺铺 火爆抢购中。。 2、一期没有抢到商铺、再来！ 3、稀有旺铺 全城告急 4、名品汇聚 名牌基地—青园机电五金城 5、聆听财富脉搏，坐拥金钻旺铺 6、成熟旺铺 买两层用三层 二、营销 策略 针对目前项目本身及大环境情况建议： 吸引投资客户购买商铺；实行销售反租、租金比例分成等政策， 1、案场销售：负责接待客户及办理合同、按揭等工作； 2、外呼电销模式：负责对本市及周边县级城市的客户开发； 3、直销模式：负责开发本市及周边客户； 4、由于项目房源不多，不建议开展分销商合作模式 二、人员架构 案场主管1人 平面设计1人 文案1人 外销经理1人 营销经理1人 置业顾问6 电销主管2人 外呼坐席40人 行销主管2人 直销人员20人 合同按揭专员1人 二、推广经济效益分析 一、外呼电销比例：意向客户2-3%；预约上客量15%；成交量1.5-3%； 每坐席500通电话/天；月工作26天；按照40坐席计算； 500通*26天*40人=520000通电话*2%=10400意向客户量*15%=1560上 客户量；1560组客户*2%成交量=31.2成交客户； 安装目前每套总价70万计算*31.2销售额/月； 二、直销人员：直销成交率在4%以上； 每天每人开展客户10组，意向客户0,。5组；每个月每人到达13组 到访客户；按照20人计算； 13组*20人=260组客户/月；260*4%=10.4成交客户； 10.4组客户*70万/套=7280000元销售额/月； 销售金/月； 按照目前大环境影响及正常销售总结最低计算标准 二、推广经济效益分析 1、房租费：5000元； 2、管理层基本工资：45000元；（10人） 3、 案场销售人员基本工资：12000元；（6人） 4、外销人员基本工资：90000元；（60人） 5、电话费用：300元/部/月*40部=12000元； 6、客户看房包车费用：客户量1910*40%周边客=764人；按照人均30元车费； 30元*764人=22920元； 7、客户快餐费用：1910人*人均8元快餐=15280元； 8、其他费用：20000元； 合计费用：222000元/月； 宣传推广费：DM单、电视滚动字幕 报纸 道路吊旗 革新传统市场自生自灭的散乱经营方式，采用统 一规划、统一招商、统一运营、统一管理，聚合最大力量 统一规划 统一招商 统一运营 统一管理 凝聚国际 前沿智库 品牌与业态的最优组合 洞察市场 脉动，引 领项目革 新 以最小的 成本获得 最优质的 服务 海量PPT模板免费下载 海量PPT模板免费下载 海量PPT模板免费下载 海量PPT模板免费下载 海量PPT模板免费下载 海量PPT模板免费下载 海量PPT模板免费下载 海量PPT模板免费下载 海量PPT模板免费下载 海量PPT模板免费下载 海量PPT模板免费下载 项目策划建议方案 2014/11/25 城市地块概况 项目营销方案 城市概况 交通区位 产业经济 项目投资客户群体分析 项目SWOT分析 提炼项目亮点 营销思路分析 营销方式 推广经济效益分析 报告目录 PART1 城市概况 安庆市 截至2013年底，安庆市辖4个市辖区（高新区在建）、7 个县，代管1个县级市。市政府驻安庆新区东部新城皖江 大道123号。我市建成区100平方公里，常住人口106万, 我市本级共有5个镇、7个乡，1个农场，89个村（或社居 委），1188个自然村庄，总人口共33.42万,总计市区人口 约140万。总共安庆市人口618.65万人（2012）. 城市区位 安庆位于安徽省西南部，长江下游上段北岸，长江流经市 境200余公里。其四周为：隔江与江西省九江、湖口、彭泽