2014安徽合肥禹洲中央广场营销总纲报告(61p).pptxVIP

;万总?合肥繁华大道项目市场研究汇报;整盘策略回顾;如何利用综合体不同物业类型关联，达成项目开发价值最大化。;住宅;;住宅先行，保证热销，商业助力，联动升值;;年度推售策略;以现有价格及后续涨幅定量预计推导，住宅整盘共实现37.84亿销售额;2014年推售目标 168393.4㎡，17栋，1708套；洋房43021㎡，8栋，378套；高层125372.4㎡，9栋，1330套。;6月首开范围建议;2014年推售预演：共计实现9.8亿销售额;高层价格：;洋房价格：;年度推广策略;2014，禹洲·中央广场 启幕东城;推广形象。;【大形象】;;禹洲·中央广场 ——东城中心·120万方航母级综合体——;【大展示】;售楼部外场打造;;;工法区、儿童活动区等 精细化处理，做到极致，给客户最为冲击力的全感官体验，留下深刻印象;展示墙： 通过LED电视屏幕+灯箱映像，配合PPT图片、文字等向客户介绍 1：世界综合体介绍——日本六本木、巴黎拉德芳斯…… 2、综合体生活意想展示;首次开发住宅交付前，在B组团打造优质园林景观及16#、19#下高层样板房（现代简约风格），23#下洋房样板房（欧洲新古典主义风格）。;推广活动。;LOADING;高效传播策略：;高效传播策略：;活动时间：2013年1月18日 活动地点：禹洲肥东地块 参与对象：政府相关领导、禹洲集团高层领导、媒体、社会群众等 活动内容：禹洲肥东地块开工典礼，政府领导人参与奠基仪式 活动意义：通过高规格、高调性的开工典礼，在短时间内给东城打进一剂强心针。在东城形成话题营销，把东城人的眼球强行吸引到本项目和禹洲地产身上。;肥东民俗文化体验月系列活动;“百强禹洲，升级肥东”品牌发布会 暨东城发展高峰论坛 ;高效传播策略：;活动时间：2014年3月（暂定） 活动地点：禹洲·中央广场销售中心 参与人物：禹洲集团高层领导、媒体、社会群众等 活动内容：利用安徽籍最红明星“赵薇”造势，做暖场活动，促进前期登记 活动意义：明星效应，激发客户情感，引发市场关注。;意向主力店招商及产品发布会;样板房开放仪式——会员体验活动;高效传播策略：;活动时间：2014年6月（暂定） 活动地点：销售中心（暂定） 参与对象：集团领导、意向客户、认筹客户、社会大众 活动内容：开盘活动、歌舞表演 活动意义：禹洲首次绽放东城，一炮走红;活动主题：“禹洲?中央广场”千人观战“世界杯”，赢丰厚大奖 活动目的：将“世界杯”的火爆传递至项目，提升项目形象 活动时间：2014年世界杯期间（6.13-7.14） 活动内容：邀请全城市民观战，并且参与比赛结果预测，赢取精美礼品（世界杯纪念品 ）；进行线上线下宣传，体现项目在板块的领导形象;中秋名流游园会暨园林示范区开放;加推持销期幸福体验系列暖场活动;活动时间： 2014年12月（暂定） 活动形式：邀请知名主持人，举办一场高水平的歌舞表演，抽奖等活动 活动目的：以业主答谢会的形式回馈业主，强调项目的服务关怀，增加圈层传播度和影响力；同时通过老带新的方式，为后期推售提前进行诚意客户积累;渠道执行;多渠道全面爆破，制造市场形象高占位，驱动高速营销;保障销量的精英计划;中原庞大的销售精英团队，各品牌项目熟手sales大力助阵，为项目组建精英团队，强力队伍，超强杀客。;;; 愿与禹洲地产携手共创辉煌！;附件：市场简析;2013楼市调控两大政策，只宣告态度，影响有限；2014年去行政化、市场化，增加供给、完善住房保障体系。;合肥市场;肥东市场集中供应在新城区，近几年的发展，新区居住氛围渐浓，供应的同质化，也存在一定的竞争压力。;肥东市场每年去化约6000套，已拿地或在建现有项目潜在存量约1.4万套，市场存量充足，目前去化增长明显，市场相对良性。;肥东有100万人口，县城人口约40万，城镇化率为40%。保守估计，按2020年实现60%城镇化率计算，仍然有20万人口要实现城镇化转型，假设按80%流入肥东县城，有16万人口，需求基数大。;Thanks for your attention