2006-阳光100城市广场推广策略.ppt

* 阳光100城市广场 阶段推广策略 西元(地产)智业机构 2006/10/17 阶段回顾 品牌形象 项目形象 客层形象 产品形象 从前期的阳光100城市广场的红立方、黄飘带到“CBD财富高地”，再到“为了青年的重庆，为了重庆的青年” 阳光100品牌的檫亮。鉴于项目营销需求，本阶段将在“更青春、更简朴、更自由”的阳光100生活方式的统领下,挖掘阳光100城市广场的核心生活价值，进行就地性推广。 取得的成绩： 1、通过对品牌的擦亮，树立了阳光100鲜明且不可复制的品牌形象； 2、阳光100成为最具活力、最有青春、最为现代的新兴阶层置业的代言品牌。 3、项目公开后取得了不斐的成绩，短期的销售拉动起到了空前的效应。 区域同质：同区域项目众多，实际就是外向型资源同质。 产品同质：小户、大二房、小三房、一梯三户……市场上充斥着这样大同小异的产品。 价值同质：都是升值地段、都是升值物业、都是城市中心…… 客层同质：随着终端消费人群圈层亦自我演进 ，“青年”、“新兴白领”等标帖已 “众矢之的”，日趋同质。 市场现状 现在： “我们需要达成方向的共识，并为这努力 因为，我们认为： 认识的统一，是行动的纲领 源于两大方面 方向探索 项目借助十月金秋与房交会的传统的销售高峰期，抓住时机，深吸客户，并转换达成阶段性推广的能量再蓄积。 延续前期推广，整合购买利益，集中释放深入营销。建立与购买力基础面的价值沟通体系，扩大城市影响力。深入挖掘项目生活利益，传播相应生活愿景。阳光100品牌形象的需要再提升。 销售与品牌、利益的 三效增益 核心话题 ： 前期能量转换达成及新能量的再蓄积。 将小户型持续热销之势和项目集成优势牵移至大户型，屏蔽该产品单一亮点之不足 提升品牌形象，为项目制造项目兴奋点，为下阶段R4与R3持续行销作能量蓄积 阶段目的提炼：价值牵引、能量再造、承上启下 寻找能量点 阳光100最具价值的全国地产品牌。 国际大师巨著，创新生活审美。 前期所推出的小户型深得市场追捧，销售热浪一直延续至今。 重庆北部双CBD价值门户，未来北部CBD居住标高。 阳光100项目轮廓现已基本呈现。 集成生活社区，一站式生活。 市场的认可，近3000个白领聚积形成影响效应。 关键词提炼：CBD居住标高、品牌成熟、热销、追捧 阶段核心价值推导 大势能 将重庆CBD的整体战略能量集聚为我所用，重展城市趋势 大质能 将优质公共资源用心规划，优秀品质、人居奉献重庆，载现阳光100的品牌价值，彰显特质 大动能 从项目成熟呈现中吸取主动与开放的行销力 北部CBD居住标高成熟青年之城品质生活美宅 创优价值,屏蔽单一卖点不足 阶段形象模拟示范 阳光重庆，一个自由世界 2006，阳光100的刷新销售狂潮，以优越的品质席卷席重庆楼市， 阳光100为3000个都市活力青年家庭的选择，聚焦更多重庆人的真情目光。 就在长江北，一座充满活力与自由的魅力生活之城正在这里绽放， 一个充满朝阳的明天正向我们走来。 首篇——讲产品 以项目集成优势和成熟、呈现的项目节点预见未来生活愿景,提升项目大盘气质 阳光之核B3栋品质美舍现正热销中 阳光100 献给活力新重庆 北部CBD居住标高成熟青年之城品质生活美宅 除了CBD，我们还送孩子上北大 除了畅享城市的立体交通路网，CBD的繁华与现代都市生活外， 我们还接轨名校教育体系，成功签约北大附中未免幼儿园 让你的孩子从小就与名校同步，创想美好人生之路。 次篇——谈利益 以单一卖点牵引生活利益,以点带面刺激市场 阳光之核B3栋品质美舍现正热销中 阳光100 献给活力新重庆 北部CBD居住标高成熟青年之城品质生活美宅 意想之外的CBD品质生活 阳光之核B3栋品质美舍现正热销中，限量优惠三房值得关注。 3篇——谈性价 以项目整体性价比优势牵引项目整体集优价值 阳光100 献给活力新重庆 北部CBD居住标高成熟青年之城品质生活美宅 居CBD，享CBD ，览长江，观中庭 我们畅享着城市的现代与繁华，收获的将是未来 就在长江北，一座充满活力与自由的魅力生活之城正在这里绽放， 一个充满朝阳的明天正向我们走来。 4篇——挖潜力 生活在现在，收获在未来 阳光之核B3栋品质美舍现正热销中 以项目与城市的关系提升项目价值，激活市场兴奋点。 阳光100 献给活力新重庆 北部CBD居住标高成熟青年之城品质生活美宅 居CBD，享CBD ，览长江，观中庭 我们畅享着城市的现代与繁华，收获的将是未来 就在长江北，一座充满活力与自由的魅力生活之城正在这里绽放， 一个充满朝阳的明天正向我们走来。 爱上重庆，活力阳光100 阳光之核B3栋品质美舍现正热销中 5篇——谈品牌 以项目与城市、人的关系拉动市场对项目的内心向往。 阳光100 献给活力新重庆 北部CBD