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【星座电商】裂帛：向内行走的水瓶座 【星座电商】裂帛：向内行走的水瓶座 【【星星座座电电商商】】裂裂帛帛：：向向内内行行走走的的水水瓶瓶座座 来源: 亿邦动力网 发布时间：2012-10-18 【编者按】有人说，星座决定性格，性格又决定人的活法。 同样，品牌也有性格，不同的性格也有不同的生存方式。有些品 牌狂热激进，有些则沉稳淡定，有些飞扬跋扈追求极致，有些则温和 沉静以待时机。这几年，亿邦动力网通过对电商品牌的持续观察，发 现电商世界有12家性格不同的典型品牌，他们的做法和发展路数因性 格不同而各成一家。 有趣的是，这十二家风格迥异的品牌在某一方面与十二星座暗合。 恰逢11月23日-24日以“品牌”为主体的第七届网上零售年会召 开，众多领袖品牌和新锐品牌将云集成都，回顾做品牌的苦辣岁月、 畅想品牌商和品牌服务的明天。为此，亿邦动力网特别策划“品牌电 商12星座”，从星座的角度剖析不同品牌各异的模式或文化，呈现更 加灵动鲜明的企业性格，让有着相同“DNA”的企业能够对号入座， 找到可以参考和学习的榜样，打开思路、对比思考。 所以，在看似星座八卦的题目背后，我们谈的是严肃的企业运营。 “可以复制。要强烈寻找自己会大笑和掉眼泪的东西。”有人问 亿邦动力网——电子商务专业媒体 裂帛创始人大风，裂帛的成功是否可以复制，大风如此作答。 大风说，品牌像气场，要么被淹没，要么感染别人。自创立裂帛 的第一天开始，到如今成为淘宝集市店双金冠卖家，大风把骨子里的 欢笑与眼泪都用在了裂帛上。 裂帛气场十足，它是“向内行走”的水瓶座，心物不二，自由自 在，把梦想当做现实。 没有商业气息，并不代表生意做不好，实际上，作为淘宝女装类 别里排名前几的设计师淘品牌，裂帛的数据一直很不赖。一年时间就 从五皇冠做到双金冠，分销麦考林、京东等平台，开设了线下批发业 务。近5亿的年营收，40%的重复购买率，300%的年增长。 但这些数字对大风来说“不好玩”。“我们试图寻找，生存、生 活、工作、梦想、爱和朋友共存的可能性。”具有水瓶座追求自我特 征的裂帛，演绎的不仅是品牌，还有人人羡慕但又不敢实践的生活。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 气质至上 因为大风和小风喜欢丽江的客栈，而新建了一万平方米的“美丽 岛”作为办公，美丽岛长得就像大风梦想中的样子，午休可以看投影 电影，大树下还有咖啡馆。大风梳两个细细的小辫，小风顶两个圆髻。 两个素食主义者，三十多岁的年纪，欢乐的像十几岁的孩子。吴侬软 语的普通话，透着凌厉。 在微博上，能看到大风总是在马不停蹄，全天工作会议不间断。 “做实业是很痛苦的。”大风感叹。如果没有裂帛，她说自己可 能在云南或西藏安静的呆着，过着一个月只花几百块钱的生活。而现 在，每个月都要飞不同的地方，见各色人物。工作午餐也是很久都不 变的吉野家盒饭。面对公司里纷杂的繁琐事情和差错，也会厉声厉色。 这一切与大风小风喜欢的天然、良善、平和、欢乐似乎已背到远 去。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 但“人生有什么是不痛苦的呢?”至少，在裂帛这里，大风小风可 以倾注全部的热情和愿望。 小风喜欢睡懒觉，却不得不每天早上起床上班。于是裂帛会议室 玻璃门上贴着一张醒目的黄色标签：赖床是一种态度。大风喜欢云南， 所以便有了“大风的云南”系列款，织满了云南的花纹和大风的热 恋。他们喜欢游玩，于是每年的裂帛家人都会风雨无阻的去一个地方， 或者草原或者大山或者河流。 更多的时候，他们将所有的热情投入了设计，那些贪恋的物和人， 都被画在一个个飞扬的裙摆，艳丽的袖口。民族、边缘、无畏的欢乐， 裂帛的每一件衣服都充满强烈的表达欲望。 裂帛在淘宝上是个设计师品牌，一个充满表达欲望和强烈特色的 设计师品牌。由于风格个性独特，与标准化产品大不相同，对产品生 产过程要求极高。同时，设计师品牌作为设计师思想的表达，追求完 亿邦动力网——电子商务专业媒体 美。大风小风为了保证工厂生产的衣服能够充分呈现自己设计的要 求，他们只能选择自己开工厂，充分做到内控。 因此，与淘宝上众多的卖家不同，裂帛更像一个小众的服