三亚最幸福新娘 文档.doc

寻找宜宾意图三亚最幸福的新娘 策划案 前言 宜宾意图专业外景婚纱经过这近10的年的努力，宜宾店丽江店已经在宜宾市民心中树立了良好的口碑，为了进一步发展与拓展市场领域，增加业务提升自己在宜宾婚纱摄影的地位及知名度，来丰富产品链条，给婚纱客户更多的选择，三亚店不仅会增加一定的经济效益，更大的收益是意图品牌的提升，意图摄影将在宜宾再次提升一个台阶，力争在2012年3个月初完成初步计划。 一、策划目的 通过寻找“宜宾意图三亚最幸福新娘”活动为意图外景婚纱全系列产品套系推广，主推三亚旅行婚纱产品，让产品在很短的时间内被广大消费者所接受，并让潜在的消费者进行购买，让更多的人了解意图认识意图、在活动中下单、在营销过程中形成一个完善的网络推广营销方案，和有次序外展活动，使意图全体员工统一思想，协调行动，高质量地做好产品的推广。　 在活动中把意图拍摄理念融入其中，把“幸福传播”，通过最幸福新娘折射出幸福的含义，通过图片演绎幸福生活瞬间，让幸福无限的传播。 二、当前市场状况及市场前景分析 宜宾婚纱摄影市场前景看好，如果在用心挖掘，潜力很大，特别旅游婚纱摄影和外景婚纱，目前是新人所喜爱追捧的，三亚更是一代新人梦想之旅想去的地方，冬季温暖的三亚蓝天白云是摄影出片的好地方，和内地相比形成了鲜明的对比，北国风光千里冰封万里雪飘，望长城内外，白雪皑皑……??南国风光千里碧海万里晴空，看健康海岛阳光、沙滩、椰林……?? 三、优劣势分析 1、优势：（1）有形资产优势：（2）无形资产优势：宜宾意图创业近10年以沉淀了自己本身的企业理念及文化，良好的商业信用，领先的创新实力，比较雄厚的技术实力，已被绝大数市民所接受。（3）三亚本身就是一大卖点，三亚市位于海南岛最南端，地理坐标位于北纬18°09′34〃~18°37′27〃、东经108°56′30〃~109°48′28〃之间。有大小港湾19个，是中国最南部的滨海旅游城市。……（4）竞争能力优势：宜宾意图专业外景婚纱这一次我们也是说做就做，大胆创新排除各种不利因素，给新人一个能找到天涯海角去演绎海枯石烂的真情！这一切都是有意图三亚工作人员全程陪同。 2、劣势：营销以及促销力度软深度宽度严重不足，服务热情不足，人员储备不足，老客户没有深入挖掘开发，细节上做的不够完善，从下单，拍照，选片，没有形成流程规范还需要创新和优化，缺少和用户深入沟通的技巧。在一定形式上不足以展示及塑造价值感，造成价格劣势。 　　3、机会：三亚专题外景婚纱在宜宾属于一个空白的市场，我们如果能在这里开劈出一个新市场，那就增加一个满足顾客需求的渠道。同时也因为开创了宜宾同行业的先河，而得到更多的市场。 4、威胁：由于三亚主题外景婚纱摄影，并没有特别高的技术含金量，只要有一定的营销理念，好的促销方案也就可以发展业务，因此意图开通三亚摄影通道以后，宜宾其他影楼也可以追着意图的脚步进行，这就失去了其领先性，因此我们开通三亚摄影通道后，更需要大力做市场推广促销，更深入的加大服务力度，不仅要宽度还要深度。把作品幸福感塑造一种理念或是时尚。 四、市场推广目标 1、短期目标：两个月内接单目标50对客人以上，让淡季不淡，这个冬季不太冷。 2、长期目标：让宜宾意图专业外景婚纱有一批固定的网民关注，以及让宜宾市民及周边城市的市民了解意图，让宜宾意图专业外景婚纱的形象能在婚纱摄影行业中长期处于优势地位。 五、推广的方案 方案一：病毒式营销推广（网络）让全市人民都来问你参加意图三亚最幸福新娘的评选了吗？ 在宜宾零距离，开设论坛置顶寻找“宜宾意图三亚最幸福新娘”活动的专题 任务的要求是：第一步，把三亚之行的花絮照片精致设计上传作为花絮引导看客看到意图这次真的又要在三亚开店了，最好以幽默搞笑的为主还有优质的图片，只要自己认为能赚到足够的点击数就行。 目的：就是给市民一种信号，我们这次行动迅速，三亚店即将开业，让市民知道这个活动就是宣传三亚店开业活动，并且在拍婚纱的时候又多了一个选择。 意图官方网站同时发布活动内容，寻找“宜宾意图三亚最幸福的新娘”。 在零距离团购网“零”元团购宜宾意图三亚最幸福的新娘（与零距离协商看能否实现，限每个ID购买一次，在卖到1000的时候，免除所有拍摄费用，及后期制作费用，设计实现真正的幸福三亚幸福新娘。 说明：为什么开展一个这样的网络推广？因为这样的宣传成本低廉，但是比一般的在报纸上花几千块或者在电视上花一两万块做广告要好得多且传播速度快。因此推荐用这种方法，他可以短期内提高我们产品的知名度。 方案二：宜宾意图专业外景婚纱搜索引擎推广方案（网络） 搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色，为我们提供更