东盟国际文化广场销售解疑.doc12.doc

东盟国际文化广场销售解难 一、问：夹层面积那么多，感觉非常亏； 答：这怎么算亏？相反还很实惠！ （1）正常写字楼都是在3米多高，而我们的写字楼有60%多的面积都是在5.6米层高的，这是南宁唯一一个5.6米高的纯写字楼（天健商务大厦是住宅性质）； （2）LOFT办公形式是现在国际上非常流行的办公空间形式，它是非常实用合理的。就像夹层面积，我们可以在装修的时候，把员工的办公区规划在这里，因为员工多数时间都是坐在电脑前办公，对空间高度的要求并不高，而夹层的面积并不会让他们觉得不舒服，丝毫不会浪费任何的使用空间，相反能让最能够展示公司实力的公共部分及老板的办公室拥有5.6米层高，这种办公空间会显得您的公司非常的大气、豪华、舒服，而且非常的实用。你想一下，作为老板，客户来到您的公司，看到的都是很大气的区域，而上下夹层的员工集中办公面积会让人感觉公司务实、高效，客户会感觉公司很有实力。而您坐在5.6米高的办公室里，看着很高的落地玻璃，前面是项目最漂亮的中庭园林，你说这种办公感觉是多么的好！这种办公的形态可能是您朋友们的公司所没有的！再说了，3米多高的写字楼南宁有很多，但是有60%多面积是在5.6米层高的纯写字楼，就只有我们项目。这就是您公司办公室独有的特质，也是物业升值的保障； （3）五星级酒店的公共过道层高一般不超过2.4米，有些在2.2米，但我们住酒店的时候也并没有感觉过道很矮，所以说夹层使用起来并不会觉得压抑； （4）像东盟商务区里卖2.8万元/平米均价的天健商务大厦也是有40%是夹层面积，而且天健商务大厦还是住宅性质的。这也是国家建筑规划的标准要求，那么高的层高，肯定是要算夹层面积的。再说，如果全通透都是5.6米层高的话，也不会卖这么低的价钱了； （5）我们写字楼才21%的公摊，像地王等写字楼，公摊都在35%——40%，所以我们的写字楼是非常划算的。 二、问：利海、东盟财经中心二手房才卖1.3——1.5万，你们卖1.6万，不算便宜； 答：（1）首先，新盘和二手房本身就没有太多的可比性，而且无论从产品规划上还是理念上，新盘肯定是优于二手盘。新盘应该和新盘价格做对比，现在从南宁同类在售写字楼来看，华润是3万/平米、航洋国际城最后一期写字楼是2.5万元/平米、天健商务大厦是2.8万元/平米、南湖名都广场是2.6万元/平米。都比我们项目贵了近万元一平米，而我们项目距离华润、天健、航洋均只有5分钟的距离，况且我们还是5.6米层高的纯写字楼，并且是拥有大型商业、五星级酒店、4栋高端写字楼、5栋CEO官邸、一座顶级音乐剧场的城市综合体项目，而且我们项目距离高铁站、快速环道和东葛路延长线更近； （2）而且写字楼的价格也是不断上涨的，就像当年东盟财经中心卖7000元/平米时，很多客户都觉得非常贵，不少人也拿南湖桥头的金和大厦、新兴大厦、金禄大厦来作对比，说这边才卖3000多，东盟财经中心卖7000元的均价，已经没有多少升值空间，太贵了。而现在东盟财经中心的二手房已经卖到了14000元，金和大厦、新兴大厦等也才5000元左右，投资价值相差很大，而且自用办公的舒适度也相差很远，所以新盘和二手盘没有太多可比性； （3）而且利海亚洲国际纯写字楼那栋二手房价格也在18000元左右，且项目层高不如我们项目。现在低价转售的有很多不是利海亚洲国际纯写字楼那栋，而且多数是江浙一带的投资客，因为资金链非常紧张，所以低价抛售为的是迅速回笼资金。而且利海亚洲国际在60多亩的土地上建了40万平米的建筑，所以密度非常高，使用舒适度低，这也直接影响了他的后期二手价格。而作为纯写字楼的地王国际，最近我朋友以26000元/平米的价格刚转售了一套，这就说明了纯写字楼的升值空间是很大的。 三、问：还没动工就要给50%房款，要2年多才交房，不划算； 答：（1）我们项目是南宁唯一一个60%面积在5.6米层高的纯写字楼，对比现在在售的天健商务大厦（2.8万）、南湖名都广场（2.6万）、华润万象城（近3万）等写字楼便宜了近万元一平米，而我们项目在今年10月份就能取得预售许可证，正常来说，项目取得预售许可证就必须要交齐首付款或全款，现在是5月份，你现在只是提前了5个月交款，就能比同类产品便宜近万元一平米，如果你要的是300平米，就等于直接赚了300万，而你只是付了230万。这230万如果你作为民间借贷，即便你按4分息计算，5个月的利息还不到50万，怎么不划算？ （2）在我们项目在今年取得预售许可证后，我们推售的写字楼一定比现在的价格要贵很多，这几个月的时间就是很大的升值空间； （3）我们的5A写字楼明年推向市场时是参照华润万象城来定价，且考虑整层出售，所以你现在购买B2写字楼，与我们的5A写字楼同属一个中央商务集群，现在购买后的升值空间是非常大的； （4）而且天健商务大厦也是20天以