实用增员专题2：锁定增员市场.pptVIP

* 增 员 市 场 * 增员的正确观念 我的增员观 增员很容易 时时可进行 增员是销售 成功机会 增员和销售要 同时进行 增员好与坏 名单积累是关键 增员和销售 一样 我要用销售的 方法去增员 * 我与增员同成长， 增员助我早成功！ 增员宜早不宜迟 * * 认为增员是一次性“促成” * 认为增员难，未简单持续操作 * 业务员的脱落，认为是未增好员而 未重视辅导的重要性 * 增员不需要标准，盲目增员 * 不需要建立增员档案 * 增员不需要习惯 *只要进公司培训，就算是增员成功 错误的增员观念 * 增员市场 您要增什么类型的人? 他们来自哪里? 我的增员市场在哪 客户 准客户 亲戚朋友 他人介绍 随机拜访 咨询 人才市场 * 增员来源 可控制 不可控制 ?公司及单位同仁的推介 ?直接接触/个人观察 ?推介人/影响力中心 ?客户 ?报纸或电视广告 ?人力市场推介 ?自行上门者 ?直接邮递 注意点：需提供书面增员条件（适用于可控制） 名单来源 增有影响力的人 （能人A） 有事业心的人 （要强的人C） 增有经济压力的人 （不富的人D） 老领导 有威信的人 有职务的人 下岗的人 家庭负担重的人 怀才不遇的人 一时落泊的人 创业无门的人 商场、官场失意的人 五同的人 （有缘的人B） 同宗 同好 同事 同乡 同学 增领导人的人 特别喜欢钱的人 * * 通过影响力中心进行增员（需培养） * 通过个人接触进行增员（随时增员） * “足不出户”的增员方法 * 通过你的业务员进行增员 * 通过人才市场进行增员 * 通过直接或间接亲戚进行增员 * 增员女性 增员的途径 * 从何处寻找影响力中心 * 建立个人社交上的亲密伙伴 * 建立本公司内的朋友 * 社会上的重要人物（行长、律师、 会计师等） * 有影响的客户 * 单位人事主管 * 群众工作者 LGY增-55 * * 有孩子或无孩子的寡妇，需养活自己或家人 * 需要养活自己的离婚女士 * 建立家庭后重回社会工作的中年女性 * 希望在商界追求更大或满足感的已婚女性 * 有钱（权）有闲、可能面对未来离婚率升高 产生不安定因素而需自立的女性 增员女性 * 1．那些不可能完全有条件自我创业的专业人员 2．银行-出纳员和基层管理人员 3．连锁店经理和经理助理 4．大学毕业生 5．因流动资金有限而业务受阻的个体户 6．公司中那些认为自己升迁无望的基层管理人员 7．那些被选举或委派上任，不知道自己在职 时间有多长的人 到哪儿去寻找准增员？ * 8． 因伤病或年龄增长，不能继续从事体育 运动的职业运动员 9． 因授权代理区域减少而烦恼的销售代表 10．因收入和升职机会都有限而感到烦恼的 销售代表 11．即将从军队退役，渴望在另一个领域有 所作为的军人 12．对自己的收入不满意的教师或教练 13．希望离家人近一些的旅游销售代表 到哪儿去寻找准增员？ * A、下岗或正面临下岗的危机 B、不满意于目前的工作收入 C、不满意于目前的工作条件 D、正在寻找创业机会的人 成为准增员对象的因素 * * 独资企业主的企业营运不好 * 单位硬性任命或选派不喜欢的工作 * 员工在没犯任何过错情况下失去 了他的工作 * 员工现任职的行业无前途性 * 公司被并购或改组 下岗或正面临下岗的危机 * * 中层主管职务已达最高，晋升无望 * 薪津已达最高，加薪无望 * 目前的收入，入不敷出 * 个人条件决定不适合目前工作 不满意目前的工作收入 * * 不喜欢频繁调职或办公地到处搬迁 * 跟上级主管不合 * 不喜欢出差 * 得不到满意的训练或辅导 * 单位领导大量起用家族成员或官官相护，晋升无望 * 得不到充分的独立自主权，发挥不了才干 * 目前的工作成绩得不到应得的肯定与表扬 * 个性外向却被束缚在单纯的内勤行政工作上。 不满意目前的工作条件 * * 尚未发现自己的发展潜能和方向 * 刚踏出校门者 * 退伍军人、尤其是那些当初缺乏 审慎考虑就一头栽进各行业的人。 正在寻找创业机会的人 * 现在还有铁饭碗吗？