富人买保险现象探因.pptVIP

案 例 1 担心生意失败 年缴两百万元 　担心生意失败，年缴两百万元（1） 　周勇(化名)是广州一位房地产商，他开发的楼盘地处天河交通便利之地。虽然也曾经历过上世纪90年代的楼市低迷，但由于早期拿地成本极低，捱过寒冬后，周勇终于在楼市的黄金季节翻身，不仅早前的积压楼盘销售一空，后来新建的楼盘也在2008年赚得盆满钵满。 不过，在周勇和太太、儿子将座驾全部换成奔驰、宝马之后，他的心中却始终有一个心结。经历过“冬天”的周勇深知“严寒”的无情。一直以来，公司就是周勇的全部：“要是我倒了，公司倒了，什么都会倒，甚至家！” 担心生意失败，年缴两百万元（2） 一个偶然的机会，保险公司代理人找到了周勇。“对保险，我一向很排斥。”周勇说。 不过对方的一句话说到了周勇心里： “保险是今天做明天的准备，未雨绸缪！且一旦公司出现风险，需要资金周转，方便简单的保单贷款功能可以让手上的死保单变成活钱，且周转期间功能有效，照样分红。” 担心生意失败，年缴两百万元（3） 被打动的周勇，最后买下保险公司多份分红险。按照这份保险计划，周勇年缴保费200万元，缴费期10年，相当于10年向保险公司“贡献”2000万元，但也相当于周勇10年间为自己存下2000多万元。按规定，即便生意失败，这2000多万元也能保证周勇仍可以过上体面的生活。在有条件时为未来做好准备，防范于未然，且如生意需要资金周转，可以启用保单贷款功能及时解决。 保单贷款――创造现金 保单贷款――盘活资金，提供快捷的融资方式 保单贷款的好处： 1、可以满足资金短期周转的需要，让手上的“死”保单变成“活钱”。 2、保单贷款手续简单，3-5天即获得资金。 3、保单贷了款，其原有的保障功能仍有效，年底同样能够参与分红。 4、不形成债权债务关系，因此，万一到期不还，不会追究债务责任。 一般贷款是指债权人借钱给债务人，两者签订协议，约定债务人到期还本付息。 案 例 2 后代不接企业 买险保障儿女 后代不接企业，买险保障儿女（1） 　从事卫浴生意的郑先生事业有成，由于主营欧美高档水龙头，郑先生名下的两家企业不仅没有受到金融危机影响，反而在原材料的涨价中，因为看准方向囤下大量有色金属，因而斩获多多。不过，让郑先生头疼的是，唯一的儿子对家族生意毫无兴趣。郑太太说，留学澳洲的儿子只想搞艺术，且无意回国，花钱如流水，这成为郑先生最大的心病。 后代不接企业，买险保障儿女（2） 尽管父子俩多有争执，但郑先生私下却让太太为儿子买下了高额“大单”。这份大单年缴费逾百万元，缴费期长达20年，但却能提供至88岁的保障。郑太太的选择令保险公司代理人也感受到了他们那颗拳拳父母心 ———“几年后，保险公司就开始分年给付，一直到88岁。这样安排，既不需要担心子女把钱一次挥霍掉，又能保证他有一定质量的生活”。 案 例 3 买份大额保单 遏止老公烧钱 买份大额保单，遏止老公烧钱 　王太太说，先生虽然事业不错，但实在太过“烧钱”。2009年王先生在股市亏了200多万元，虽然对家庭财富影响不大，但还是让王太太肉疼。再加上生性大方的王先生年年都有大笔“人情”开支，不是三姑的儿子要建屋，就是四婶的女儿要出国，左算右算，老公一年要出的“人情账”至少好几十万元。 几番唇枪舌剑下来，王太太自感无法改变老公性情，于是干脆暗度陈仓，求助保险。她拿着保险公司做出的保险计划，向老公要求购买儿子的“成长基金”。一份年缴60万元、缴费10年的少儿险大单让王先生“出血”不少，却让王太太吃下定心丸，“男人闲钱太多总想花掉。”王太太总结，保险是个明正言顺掏男人钱的“好东东” 案 例 4 不过，并非所有的大额保单都“师出有名”，东莞的一份大单背后就有一段流传在保险公司内的轶事。。。。。。 轶 事 据了解，这则缴费过百万元的大单买家是一名企业主，而企业主豪掷百万元买保险的理由更叫人大跌眼镜———“他听说竞争对手买了份保险大单，第二天就打电话给代理人，要求买一份更大的保险”。 虽然“赌气”确是成就这份大单的“导火索”，但其实在此之前，保险代理人跟踪这个老板已经两个多月，对方实际上已经基本认同保险理念和计划。保险公司相关人士称：“富人更相信自己的判断，他们买保险之间前其实早已做了大量功课，甚至对保险公司的背景也进行过了解。” 还有--- 政治风险 陈水扁也有保险 经营风险 黄光裕