我要成长-北京资源集团饲料动保总裁 曾清华.pptVIP

我要成长！ 曾清华 2006年9月16日 今天来的都是我们一线作战的指挥官和冲锋陷阵的战士，与大家交流的机会不是很多。这次我们把大家请回来，就是要大家对公司有进一步的了解，探讨我们存在的问题，找到解决问题的钥匙，加强对公司的认同，提升作资源人的自信心，把目前业绩再上升一个台阶。 目前的现状 1、量未上来，市场占有率低，未发挥品牌应有的价值； 2、单兵作战，单产较低，与资源品牌在外的行业名声不相称； 3、鸡料一直未上量； 4、市场促销和管理一直滞后； 5、对总部不了解，对公司信心力、凝聚力未表现出来； 6、不了解公司，认同感较差。 下 一 步 怎 么 办 ㈠ 加强对资源公司的了解，必须用资源文化来武装自己的头脑，解决前进中的困惑和问题，增强对资源公司的信心，做一个合格标准的资源人，为资源创造价值。 下 一 步 怎 么 办 ㈡为资源预混料的名誉而战，一起想办法找到打通客户的通路，形成三赢战略。 ㈢重点县、重点客户、重点区域一定要重点突破，形成区域第一。 下 一 步 怎 么 办 ㈣ 不合格办事处经理将降职或调整，你们要努力，争取挑战、表现自己的机会。 ㈤ 预混料开发的黄金期已到来。 整合营销：预混料市场已逐步进入成熟期，综合竞争，特别是服务竞争将是下一步的重点。 下 一 步 怎 么 办 ㈥ 加大对一线员工的培训。 一线员工的素质决定企业的未来。要肯干，要吃苦耐劳，有激情，有综合技能。 肯干比能干更重要， 肯干比思路更重要。 肯干是态度问题，能干是技能问题，思路是智慧聪明问题。 都具备更好，但肯干第一！ 下 一 步 怎 么 办 ㈦ 客户的经营与管理，有效益的开发。 ①加大对客户开发投入的力度，如团队集中作战，促销，造势； ②加大对客户的培训； ③突出重点县的示范开发。 下 一 步 怎 么 办 ㈧ 维持量 准确摸清现有客户，现有市场，维护成本要降低，要向开发倾斜。 下 一 步 怎 么 办 ㈨ 提升管理能力 ①从优秀员工向教练员转变，传帮带好新队员，从一个人的成功转向团队的成功，组织的成功。 ②合作精神，分工专业化，必须面对全新营销管理模式去践行，打破区域包干分割的老模式。 ③牺牲精神，甘作人梯，帮助别人成功就是自己成功。尊重个人英雄主义，但倡导服从组织，服从整体安排，敢于挑战自己，敢于折腾自己。 大局观＋责任心 总 部 的 承 诺 1、加大产品质量技术，不久将有重大成果产品上市； 2、技术服务管理规范化； 3、品牌的运作； 4、后勤支持服务，如品控，生产采购，行政，人事将采用绩效考核，客户评估（你们就是客户）来提升服务水平。 近 期 做 四 件 事 1、过程管理的推进 2、预算管理 3、开发量与维持量 4、学习与培训（传达刘总9.11精神） * * 走资金快速周转之路，打造资源赢利模式 * 我要成长！ 我要成长！ 我要成长！ 我要成长！ 我要成长！ 我要成长！ 我要成长！ 我要成长！ 我要成长！ 我要成长！ 我要成长！ * * 走资金快速周转之路，打造资源赢利模式