操作手册之二--福家健康业务人员培训提纲.pptVIP

产品推广操作手册之二 【业务人员培训提纲】 目 录 一、课程大纲 二、讲解篇 三、训练篇 课程大纲－－训练篇 目 录 一、课程大纲 二、讲解篇 三、训练篇 健康保障和家庭资产保全增值成为中国家庭日常生活中不可回避的关注焦点储蓄仍是百姓主要理财方式之一 截至2006年7月，全国城乡居民人民币储蓄存款余额达15.51万亿元，同比增长16.1%。位列居民储蓄动机前三甲的分别是教育、养老和购房，百姓缺乏合理有效的投资理财渠道。 医疗开销成为家庭第三大消费项目 据卫生部最新公布的《第三次国家卫生服务调查主要结果》显示：我国医疗服务费用增速超过了人均收入的增长，医药卫生开销已成为家庭食物、教育支出后的第三大消费项目。 国务院发布“国十条”，保险业真正纳入国民经济发展视线。 2006年6月16日，国务院下发了“国务院关于保险业改革发展的若干意见”（国发[2006]23号），充分明确了加快保险行业发展的重要意义和指导思想。 保险资金运用渠道放开，投资收益空间扩大。在国家抑制固定资产投资过快的背景下，却积极鼓励保险业资金直接入市和间接投资国家大型基础设施，保险资金收益空间扩大。 新生命表引发行业震动，健康险成关注焦点。新生命表触发了行业产品体系的全面调整，健康险首当其冲。如平安停售了14款重大疾病保险，并迅速推出新产品，太平人寿推出高诊无忧健康医疗账户……健康险成为行业的阶段性关注焦点。 分红健康组合成为健康险重要创意。根据中国保监会有关规定，从2003年10月1日起分红健康险退出市场。各家公司通过以寿险或两全险附加重疾保险的形式开拓市场，如平安三鸿和泰康的安享人生等都有较好表现。实践证明：此类产品有较高的市场认同度。 上半年的各项工作奠定良好运作基础。继一季度“开门红”成功运作之后，上半年全系统也顺利达成既定目标，业绩和队伍取得双丰收，市场竞争赢得优势，为下阶段工作奠定了良好基础。 资产管理专业化，机构投资优势突显。新华资产管理公司于06年6月6日正式挂牌，投资渠道不断扩展，投资收益能力进一步加强，为分红型、投资型产品的推广注入更强动力。 产品系统运作观念和技能进一步成熟。2005年福如东海C款和美满安康的成功推广，增强了总分公司对新产品上市的信心，并积累了一定的新产品运作经验；“吉庆有余Ａ”的运作再次分强化了公司产品系统运作的技能。 系统人力结构和组织架构进一步优化，骨干队伍更加扎实稳定。截至2006年5月，全系统实动人力5.14万人，比去年同期增长35%；实动人力占有效人力的93％，达到历史最高水平。 骨干队伍和绩优人员趋于稳定，需要适销对路的产品。 产品解析 为更好的满足市场多样化需求，丰富公司产品体系，促进队伍的稳定和留存，在保留了福如东海A款核心的身故（全残）保障及保额分红特色的基础上，通过与附加提前给付重大疾病保险的组合，形成全新的分红健康险组合－－福家伴侣终身健康增值计划，提供更全面的理财和保障的功能，迎接市场挑战和竞争。 产品解析－－相关产品要素 1、附加原则： 福家健康＝福A + 附加提前给付重疾A款 2、保险金额：附加险与主险共用同一基本保额 3、保险期间：终身（附加险须与主险同时投保） 4、投保年龄：6个月～65周岁 5、交费期限：10年、20年交 6、保险责任 1）重大疾病保险金 合同生效或复效之日起一年内，确诊初次患合同所指的重大疾病或初次实施合同所指手术，按附加险合同所交保费给付重大疾病保险金，附加险合同效力终止，主险合同继续有效。 合同生效或复效之日起一年后，确诊初次患附加合同所指重大疾病或初次实施合同所指手术，按主险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金，主险合同的有效保险金额按照本合同保险金额等额减少，附加险合同效力终止，豁免主险保费 。 产品要素 6、保险责任 2）身故（全残）保险金 被保险人于合同生效之日起一年内因疾病导致身故或身体全残，按合同初始基本保险金额的10％给付身故或全残保险金，并无息返还主险保险费，合同效力终止。 被保险人因意外伤害或于合同生效之日起一年后因疾病导致身故或身体全残，按有效保险金额给付身故或全残保险金，合同效力终止。 产品解析－－产品卖点 有病保病，无病增值 福家健康保障22类高发易患的重大疾病和重要器官手术，发生重疾时给付重大疾病保险金。没有发生重大疾病的情况下通过保额分红自动提高保额和身价。 提前给付，重疾无忧 若不幸发生重大疾病，确诊即全额给付基本保额，避免“东拼西借”，保证生命及时救治，减轻家庭经济与精神压力。 保费豁免，人性关怀 若交费期间发生重大疾病，重疾赔付后，附加险责任终止，同时免交主险剩余保险费，仍旧享受保障及分红利益，充分体现人性关怀。 产品解析－－产品卖点