第二章作业2011电子商务一班第五组.pptVIP

竞争对手情况分析 “海峡学生城” SWOT 分析 “海峡学生城”营销机会与对策 系 别 商贸系 年级专业 11级电子商务（1）班 组 别 第五组 成 员 潘璐22 杨志强23 张月萍24杨旭伟25 庄小玲26 指导教师 杨学明 2012年9月22日 目录 1 调研说明 2 “海峡学生城”市场营销环境分析 3 “海峡学生城”消费者分析 4 竞争对手情况分析 6 “海峡学生城”营销机会与对策 5 “海峡学生城” SWOT 分析· 福州市第一织布厂（地址：仓山区郑安村X号），由于经营不善面临倒闭，经上级有关政府部门研究决定，拟将该厂区建设成一个商业项目。现有福州天大商业经营有限公司（虚拟公司名）考虑承接这一项目，并且有意将该项目建设成“海峡学生城”，把学生群体定为目标市场，公司管理层决定先要对项目进行市场环境调研与分析。本次调研采用询问法、观察法、文案法等。对“海峡学生城”进行市场分析，了解大学生消费者群体消费观念和行为以及对市场的影响等，对“海峡学生城”进行 SWOT 分析以及营销机会与对策。 福州市第一织布厂（地址：仓山区郑安村X号），由于经营不善面临倒闭，经上级有关政府部门研究决定，拟将该厂区建设成一个商业项目。现有福州天大商业经营有限公司（虚拟公司名）考虑承接这一项目，并且有意将该项目建设成“海峡学生城”，把学生群体定为目标市场，公司管理层决定先要对项目进行市场环境调研与分析。本次调研采用询问法、观察法、文案法等。对“海峡学生城”进行市场分析，了解大学生消费者群体消费观念和行为以及对市场的影响等，对“海峡学生城”进行 SWOT 分析以及营销机会与对策。 海峡学生城地理位置图示 市场规模 “海峡学生城” “海峡学生城”位于仓山区郑安路， 交通纵横60路 509路 106等公交车途径，交通便利。并且地理位置优越，周边学校多，如福建交通职业技术学院、福建对外经济贸易职业技术学院、福建省政法管理干部学院等，有较多的消费群体。为“海峡学生城”的发展奠定了良好的基础。 市场规模 “海峡学生城” 发展趋势 “海峡学生城” 随着福州经济的发展，新的商业模式将对学生街商圈的经济模式造成冲击。“绿色经济”、“环境”等观念也越来越深入人心，政府也在提倡绿色城市。“海峡学生街”可以做好规划，有便于更好的管理，营造良好的市容。“海峡学生城”地理位置优越将有利于更好的发展。“海峡学生城”能为高校广大师生的学习和生活提供了便利，是学生们大学生活中不可或缺的一部分。 “海峡学生城”消费者分析 1、 基本消费追求实用 大学生消费观念的具体表现是理性消费和感性消费相互影响，消费方式在理性指导下实用与前卫并存。大学生在闲暇生活中的阅读范围倾向于实用类、娱乐类书籍。大学生闲暇生活行为倾向的实用主义以及闲暇社会的基本特质——休闲。. Text in here 大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。如果经济条件允许，大部分学生会去旅游，去歌厅、酒吧消费，或是购买电脑，手机、MP3等，反映出大学生具有走出校园、融入社会、拥有高质量生活的渴望。青年消费观念和消费方式的改变促进了青年生活方式的变化 2、消费结构呈多元化 3、通过个性表达观念 多元化发展源于个性化的彰显。大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。普遍的青年大学生都有这样一种观念：没有什么东西是不能改变的，没有什么系统是完全封闭的，没有什么事物或道理是不能用形象来表达的。 大学生正处于追求个性发展，自我意识增强，乐于接受新鲜事物的年龄阶段。面对五彩缤纷的消费市场，大学生的消费心理已经从改革开放初期的冲动浮躁心态逐渐向更趋理性化转变，在消费行为中开始表现出较为成熟的价值取向。大学生在购买像电脑这样昂贵的商品时往往表现出购前的冷静. 4、有向理性转变趋势 “海峡学生城”的最大竞争对手是学生街，学生街以卖各类文化用品，饰品，衣物鞋帽，小商品，生活用品，小吃而闻名福州。学生街商品价格合理，经济时尚，是一个福州时尚年轻人，学生一族娱乐休闲，节假购物常去的场所之一。　 学生街城市广场周边交通便利，百米范围内有师大、程埔、对湖、首山路、市体育中心等多个公交车站点，从福州的各个角落均可直接到达，距离白湖亭车站只要约5分钟的车程，同时，随着城市建设“东扩南进”战略的实施，火车南站、汽车南站、城南轻轨等将在未来几年内都通车使用，并随着三环即将通车，前横、鼓山两座大桥08年完工，学生街城市广场的商业价值也将随着大区域的交通完备加上本身所承载的成熟商业配套而得到更大的提升。 1、周边各大高校多，学生人数众多，都将会是潜在