资源开发、资源获取.docVIP

工作环节： 后续服务 签约成立 撮合谈判 带客看房 匹配推荐 资源维护 资源获取 资源开发 第一章 资源开发 以客户为中心 作为一家房地产中介服务商，你所提供给顾客的产品就是我们的服务，那么如何提高我们的产品的质量——我们的服务水平呢？ 作为一名职业顾问，我们的优质专业的服务是必不可少的，而优质资源（包括房屋资源和需求资源）能够为我们提高我们的服务水平提供一个很好的平台。资源开发，为我们提供更多的优质资源，并且使我们的产品的质量不断提高，为销售提供最基本也是最重要的保证。 我们首先要明确的是什么才是我们的资源？ 房屋（上游）资源、需求（下游）资源。 对市场的了解 西安的房产市场为中大不动产进入西安提供了平台，公司的所有决策和战略都必将依托于这个市场因此，公司必须了解周遍的情况。 周遍都有些什么样的小区或单体楼？这些小区或单体楼的房屋结构是什么样的？小区内部及周遍的配套设施环境如何？比如说雅荷春天。 开发商现在是否还在继续销售？开发商所销售的价格是多少？这个区域中的某个小区或单体楼的二手房成交价的大致范围是多少？ 都是些什么样的人住在里面？有什么样的人会购买这样的房子？ 政府和银行是否有什么特殊的政策或规定？在房屋买卖过程中是否会牵扯到那些税费？ 通过对以上问题的回答，我们就可以知道现在有那些资源可以开发利用，相应制订的资源开发的策略。 获取资源的渠道主要包括： 连锁渠道（进店客