龙宇上城开盘策划方案.docVIP

龙宇上城开盘方案 一、活动目的和背景 “龙宇上城”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从10月1日公开认筹到现在的统计说明，项目VIP客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目认筹将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“龙宇上城”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期1组团的销售成功和今后2组团的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 2012年11月5日（星期一） 三、活动地点 龙宇上城营销中心 四、开盘方案主题思路定位 强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在营销中心现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、具体执行方案 五、开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A在营销中心根据场地尺寸搭建舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言、表演用途。 B营销中心入口处搭设拱门一个，金狮两个分别立在彩虹门两端。鞭炮、花篮若干，礼炮18门，营销中心入口设红色地毯，营销中心周围设空飘若干。 C舞台前设坐椅两排（20个左右，供嘉宾及领导使用），其余摆100-150个椅子。 2）外围道路布置 A活动期间方案设计，插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C营销中心路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3）营销中心分区布置及其他布置 A内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的VIP客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 B其他区域 a、活动区：营销中心门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。 4）咨询台：设在营销中心入口右侧。 六、活动流程安排 开盘典礼开始时间：2012年11月5日上午9：00时 7：00 所有现场外包装工作完成 8：00 所有物品归位完毕 8：00 所有现场工作人员到位 8：08 营销中心开门正式迎接客户和来宾，不作选房。 8：50 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位 9：00 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。 9：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。 9：25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。 9：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。 9：35 主持人邀请市级领导（待定）讲话。 9：40 主持人邀请相关行业领导人讲话。 9：45开发商董事长或总经理致辞。 9：50 主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停） XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。 9：53 礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。 9：55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。 （热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮） 9：58 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于营销中心储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。