房地产操盘手.doc

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房地产操盘手

房地产操盘手 真正的操盘手!作为房地产的“操盘手”,我认为以下几点属“重中之重”,如果达不到,就不能成为合格的操盘手,当然更谈不上是什么高手。7 ^% [% V6 B3 Z) V9 @ N. P: H - u- h9 p `% N一、对房地产开发项目从土地出让开始,一直到物业管理,必须有一个清晰的全程认知,这还仅仅是一个基础。 0 Z5 N. j! _: C, x. y) }( [5 I3 w 二、 规避和防范风险是第一要务,也是取得长期成功的前提和保障,这一点非常重要,却往往被忽略,尤其是被一些自认为高手的策划人所忽略。 + {3 z ^: t. H5 y; T: U( a% z. e8 x; L% b1 z 三、顺应市场趋势进行操盘是第二要务,也是项目和操盘手本身生存的不二法则。我们千万不可妄想比市场更聪明,一个操盘手永远也不可能改变市场,而趋势却是我们永远的朋友和依据。 X2 L( s) k0 A Y2 J$ ~ 0 P# D, E7 m R1 G 四、作为房地产操盘手,毕竟和市场分析专家是有工作内容上的区别的,所以,我们可以出现对长期形式预测的不准确,但是,却不能在事实面前错上加错。换一句简单一点的话就是,做对比看对要重要得多!无论你怎么解释都不会过分。( `* t) _??F! g G4 n : ]2 w: g* z \) t9 w 五、在房地产楼盘的操作中,我们必须要求战无不胜。但是怎么样才达到战无不胜呢?记住一句话:战无不胜的真正含义是不胜不战!操作质量远远重要于操作数量。我们要理智地知道这一点,在很多时候,我们是不能控制市场和他人的,但是,我们要绝对地能够控制住我们自己!7 {# C z8 r9 b( @ ??_0 t! Q2 Y$ ^( {8 g r 六、只有成为太阳,我们才能发出阳光!作为一个房地产操盘手,对房地产专业知识、经济知识、心理学知识甚至于看似无关的文学修养、审美学、道德情操等等,只要对操盘水平有影响的东西,都尽可能地去学习修炼,才能越来越接近于成为“太阳”。8 k8 f7 _/ e$ t# M. \* q9 D9 I : |/ G3 w6 [) H9 e1 u/ T$ p七、知识绝对是力量,但是如果能把这些知识,通过非常艰苦和痛苦的训练转化为实战操作水平,会让力量体现出更大更多的价值。 金牌房地产操盘手的五大特征 2 `% ^3 W! Z) z7 X6 G( S每个房地产项目的运作,幕后都有一个神秘人物,这个人物不是房地产老板,而是房地产老板找来为项目“当家”的人,从股市中偷来了“操盘手”称呼,由于这个称呼既形象又贴切,现在“房地产操盘手”这个称呼也渐渐习惯并流传开来。事实上,房地产业发展初期相当多“操盘手”就是老板本人,随着企业不断发展,赋予老板的指挥与协调职能越来越多,元帅与将军的职能就开始剥离,“操盘手”由此在元帅的指挥下带兵打战,逐步承担起企业战略下游的诸多工作。从目前的情况看,房地产操盘手主要分成两大类,第一类即房地产开发商直接聘请的职业经理人;第二类就是“外脑”,这个类型比较多,有销售代理公司、策划咨询公司、特聘专家等,这类操盘手不是指团队,而是指这个团队的核心人物或当家人物。 2 H/ s Q5 P9 B: ? 某种意义上,操盘手的能力与水平直接关系到一个房地产项目的成败,因而,是一个极其关键的人物。那么,哪一些是优秀的操盘手,哪些是一般操盘手甚至是“冒牌”操盘手呢?如何在没有实际操盘前,凭借一些特征来判断操盘手是优是劣?经过大量实例进行分析总结后,山缅提出了房地产金牌操盘手所具备的五大特征。对照一下,您身边的操盘手,都具备有如下那些特征: 8 w8 A9 N N8 Y+ t% W ??Y% \( y- v0 D! V??X ^特征一:能征善战 3 N: h2 q+ T- T3 o ?+ y3 a. r/ A+ g% _: }. J企业不是课堂,是战场,在企业里培养人才那是瞎扯,操盘手来到企业的目的就是驰骋疆场、攻城掠地,因而金牌操盘手必然是一个实战经验十分丰富的人,作为房地产操盘手,需要掌握房地产项目所有环节的工作原理和工作流程,而“金牌”房地产操盘手,不仅具有房地产业的操盘经验,最好还有跨行业的成功实战经历。通过操盘手拥有的资历、经历、业绩等可以初步判断一个操盘手的优劣。不过,千万注意一点:不要陷入“经验主义”,一个金牌操盘手,仅有资历和经验是不够的,如果没有下面的几个特征相结合,过分强调经验,很容易就会陷入“经验主义”的泥坑。 % x E8 r {6 ~# y??o 特征二:复合型人才. s) t2 D! U7 m7 p5 y3 X 金牌地产操盘手必定是一个知识结构非常合理的复合型人才,针对房地产行业特点,金牌操盘手构筑起一个“金字塔”型的知识结构,塔底是最基础的

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