国际贸易理论与实务 第20章 交易磋商和合同签订.ppt

第20章 交易磋商和合同签订 第一节 交易磋商 第二节 合同签订 第一节 交易磋商 一、询盘 询盘（enquiry）是交易的一方向对方探询交易条件, 表示交易愿望的一种行为。 二、 发盘 发盘（offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易的一种表示。 二、发盘 （一）构成发盘的条件 向一个或一个以上的特定人提出 有明确的订约意图 内容十分确定（完整、明确、无保留） 送达受盘人时生效 （二） 发盘的有效期 规定最迟的接受期限 规定一段接受时间 在合理时间内接受有效 （三）发盘的撤回（withdrawal）和撤销（revocation） -- 撤回通知先于原发盘抵达受盘人或同时送达 -- 撤销通知于受盘人做出接受前送达，但有下列情形的发盘不得撤销： 发盘明确规定是不可撤销或明确规定有效期的； 受盘人有理由相信该项发盘是不可撤销的，并已本着对发盘的信赖采取了行动。 二、发盘 （四）发盘的终止 发盘在下列情况终止： 超过有效期 被还盘或拒绝 发盘人做出了有效的撤销 法律的适用（如发盘人丧失行为能力或不可抗力） 二、发盘 受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（counter-offer），又称反要约。 三、还盘 四、 接受 接受（acceptance）是指受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。 （一）构成有效接受的条件 （二）接受生效的时间 （三）有条件接受 （四）逾期接受 （五）接受的撤回和修改 第二节 合同签订 一、签订书面合同的意义 合同成立的证据 合同生效的条件 合同履行的依据 二、合同书的形式和内容 合同和确认书（ sales/purchase contract or confirmation） 协议书（agreement） 备忘录（memorandum of understanding ） 合同的内容包括约首、本文和约尾。 本 章 小 结 交易磋商一般的步骤为：询盘、发盘、还盘、接受。其中发盘和接受为必不可少的法律步骤。在法律上，发盘称为要约，接受称为承诺。 各国法律，尤其是《联合国国际货物销售合同公约》，对发盘和接受的有效性作了具体的规定。 书面合同一般不是达成交易的必要法律步骤，但是一个重要的步骤。 基 本 概 念 发盘 接受 还盘 撤回 撤销 实质性变更 复 习 思 考 题 1.交易磋商通常包括哪几个环节？简单说明各环节的含义。 2.一项有效的发盘必须具备哪些条件？ 3. 对“发盘的内容十分确定”，《公约》作了何种解释？实践中又是如何处理的？试说明其原因。 4.发盘可否撤回和撤销？ 5.一项有效的接受必须具备哪些条件？ 6.《公约》对“有条件接受”作了哪些规定？ 7.接受可否撤回和撤销？ 8.一份国际贸易合同通常包括哪些内容？