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第8节 恒心
营销人员开发新顾客,或者向顾客推荐产品,往往要面对很多的新情况、新问题,对此,“蜻蜓点水,浅尝辄止”是没有任何收获的,要有持久的恒心,才能取得成功。 有一位保险营销人员,连续15年向一个潜在的顾客不断推销他的保险,直到有一天,这位顾客再也听不到他的推销了,因为这位顾客去世了。 营销人员怀着悲痛的心情前去参加这位顾客的丧礼。在那里,他碰到了这位顾客的女儿。她说:“我在整理母亲遗物时,发现了好几张您的名片,上面还写有一些十分关怀的话,我母亲一直很小心地保存着这些名片。今天我特地前来向您致谢,感谢您曾如此陪伴和鼓励我的母亲,带给我母亲晚年的快乐。为了答谢您的好意,我想向您购
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