案例：赴京赶考的XX镇痛膏.doc

“赴京赶考” 的××镇痛膏对于一个新品，如同一个种子马上要埋入土里，我们要有思想准备承受这一个种子的生长周期和成长历程。 ? “××”基本营销策略 ? 模式上 ? 1、立足武汉（先集中力量做一个区，以药店铺货，专科进货，社区试用，DM宣传，一周两次的循环形式），辐射湖北省，采用一线销售的形式，精耕细作省内市场，建立样板市场和成熟营销模式，第二年度才能逐渐向全国推广。 ? 2、选择部分区域市场进行招商（试点），主要经销商对象是专科或走专科门诊渠道的部分经销商，通过销售模式复制和经销商代理制拓展产品销售空间。 ? 3、产品背景 ? 对于产品的研发，陈宇认为还是要从提升产品的科学和严谨度入手，虽然此