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一位本土广告人的年终感言 作者：江婕 北京电通第一本部企划总监 在这“计划赶不上变化”的时代，年底与其规划未来，不如回顾过去，趁着冰雪未化将这一年写的东西整理一下，也算是年终对自己的鞭策和提醒吧。 关于学习 广告当真是个“青春饭”的行业，不是体力的关系，而是环境千变万化，不能应时应需而变就随时会被淘汰。不论是营业、创意、媒体、策略、网络，都需要与时俱进，才能忽悠得更高明，更轻松，更长久，忽悠出“溢价”来。 最近喜欢说“愚蠢是不可饶恕的罪孽”，其实“不学习才是不可饶恕的罪孽”。现在的学习方式，已经不再是参加一个四小时的公司培训而已。我们身在咨询发达的时代，周围是许多经验丰富的前辈，学习的途径和方式各种各样，不在时间，不在资源，不在别人授予，而在于我们自己，在于多听多看多想多问。 有些年轻人走出校园时很优秀，一有稳定的工作就停止看书停止自学停止思考，当然反例也很多。到底是每况愈下还是渐入佳境，起点无意义，路遥知马力。 我们的客户在发展，行业也在发展，光靠小米加步枪的服务是不行的（当然没有也是万万不能的）。一个令人向往的有竞争力的团队，一定是由一群善于学习，不断进步的人组成的，而对于建构这种文化和环境，每一个人都有责任。 关于困难 2009年，我们与重要客户的合作又掀开了新的一页，特别在协助本土客户开发国际市场的部分。在一个国际项目比稿的那几周里，刚从台湾飞来的营业群总监，还没来得及开箱子就开始日夜加班。对她和创意团队而言，这么大一件没有人做过的事情，那么多从来没有遇到过的内部外部的挑战和麻烦，每天都不知道是怎么过来的。但就我们从外面看，时间过得很快，只是惊艳于项目的顺利和作品的优秀而已。 记得一位副总说过，不论当时如何磕磕绊绊，回过头去看的时候我们才会看清楚我们的成就，才会明白工作的意义。还记得刚入行 4A的时候，一个AE负责三个客户的日常服务、预算费用管理、广告执行、还有撰写甚至单独下创意Brief……每天12小时用来救火和发愁都来不及，一天天真不知怎么熬的。但回头看的时候，回忆是断断续续由一些结果和成就组成的，大脑好像会选择性失忆，中间具体怎么挣扎怎么混乱过来的全都记不清了，只记得短短几个月完成了很多项目不说，居然胆子也练大了。 服务行业，本来就是为客户解决问题和困难而存在的行业。电通一本这些年来完成了多少Mission Impossible，谁都已经记不清楚了。我们一直在做着很多别人没有做过的事，背后自然就会有很多不为人道的挑战。 一位群总监的MSN ID说的好，“混黑帮是需要坚持的”。要相信没有过不去的坎。下一次，当我们又遇到看似无法逾越熬不过去的困难的时候，试着向前看吧。因为每一步的艰辛都会过去，终将成为光辉的历史的一部分。因为我们曾经走过的每一步，都是在为下一步要做的事情做准备的，都是有非凡的意义的。 关于TEAMWORK 比稿一直是广告公司展示自己能力的一种终极show，有的时候比实力，有的时候比关系，更多时候两者都是。回过去看看自己过去三年里参加过的比稿项目，特别是那些赢了的比稿，总是让人十分感慨和怀旧。值得庆幸的是大多时候，我们都是在对结果没有把握的情况下，全力以赴而已，得失都是后话了。 其实我一直在痴迷地琢磨成功比稿背后的规律，已经到了封建迷信的地步。某些风水大师说的西装颜色，已经被证明完全不靠谱。人员组成、客户行业、提案顺序、时间、地点、坐什么车、是否有某些领导出席等等，经过我的排列组合也都被排除了。那么到底是什么东西，能够万无一失地带来幸运呢。 有一天我突然发现，那些我们认为是非常成功完美的比稿，大多有大家从项目一开始就坐在一起经过高质量的讨论，得出共同的策略并且各自分头往这个方向努力的愉快过程。而且，集体的讨论越顺利和愉快，比稿也就越顺利越精彩。凡是合作愉快精彩的比稿，即使当时不能马上带来新客户，但是两个月甚至两年以后，你就会发现付出积累的回报。 越来越觉得这个行业里，没有绝对，没有对错。一个很好的概念，可能无法激发很好的创意。一个很好的创意，可能不利于执行的效果。总而言之，千好万好不如合作气氛好，天时地利不如人和。 没有哪一个人是不可替代的，重要的是团队，这其实是我们行业的本质。一个成功的广告背后，一定是一些互相尊重欣赏的人组成的。多么希望能够组成一个梦幻全明星队参加下一次的比稿。似乎，好久不比，有点手痒倒是真的。 关于做最好的自己 有个刚开始不久的新客户，在听完了我们营业的提案后，居然厚着脸皮说：“我们一直以为，xx公司是北大，xxx公司是北交大，电通则是河北工业大学。但自从与你们工作开始，我们才知道电通也可以做到北大那样。”听完营业转述，真的是哭笑不得。 广告公司的核心资产，无非是人以及他们的工作。每个公司都有平庸和优秀的人和作品。或许别人对我们有这样那样的误解，但最终定义我们的，无非就是这每一次