市场营销读书报告.doc

职场是没有硝烟的战场 ——读《圈子圈套》有感 一、前言： 一直以来都蛮喜欢看小说的，但是呢，从来没有看过营销小说，总觉得对这类小说兴趣不大，后来在老师的推荐下，去图书馆借了《圈子圈套》回来看，一看就不行了，我真的改变了对营销类小说的看法。或许是大三了吧，对于就业这个问题还是有一定的敏感度，都希望毕业后能找到个好的职位，都憧憬着白领的生活，然而当我看完这本书的时候，我发现在营销的市场里，有很多东西不是我想的那么单纯，《圈子圈套》的主人公洪钧真的让我很钦佩，从他身上确实学到了不少的东西，如在职场上如何跟老板相处，如何管理好下属，正确处理好人际关系，还有如何与对手竞争项目以及很多策划上的细节问题等，我想，这些从未接触过的东西会让我以后的就业生涯带来很大的启发，未涉入职场的我确实很难体会到，但是，看完这部小说，我确实受益匪浅。接下来，我会讲讲从这部小说中，从主人公洪钧身上，我学到了些什么。 二、《圈子圈套》主要内容回顾： 这部小说讲的是主人公洪钧从一个底层的销售人员成为著名跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入曾经的好友俞威设计的圈套，跌入职场与情场的双重深渊。两个昔日好友因为同在一个圈子，而成为夙敌。 印象中，洪钧本来是在ICE代理中国区的首席代表，但最后却因为俞威的设计而转到维西尔公司继续他的销售之路。一路走来，也是经历了很多坎坷，然而，付出总是有收获的。由于只看了第一部，所以只看到了洪钧最后赢得普发的案子，维西尔的总裁科克升其为维西尔中国区总经理。 在看书的过程中，我做了很多笔记，因为我觉得我所记下的东西确实让我受到很大的启发，能让人有很多对职场新的看法以及很深的感悟。 三、书中发人深省的句子： 1、Outstanding people always stand out. 这句话是在书中的第一章中洪钧去机场接他的老板时想起的一句话，意思是说：出众的人自然是要站在众人之外的地方。这时的洪钧当然是在ICE公司，当他去到机场没有看到他的老板皮特时，他想起了这句话，我看到的时候就突然醒了一下，对哦，有道理！想要自己与众不同，就要想办法突出自己，要有自己的想法，有自己的个性，有一种属于自己的风格，或者说工作中有自己与众不同的方法吧，那是很重要的，只有突出自己，才会让别人看到自己，难道不是吗？ 2、销售的字典里没有朋友，只有成与败。 销售市场的竞争是残酷的，假如我们身在职场，或许我们更能够体会这句话的含义吧？面对众多的竞争对手，我们不知道他们在想什么，不知道他们是真的想合作，还是暗地里捅我们一刀，也就是说，我们不能对此毫无概念，不要单纯地去相信我们的竞争对手，我们不能把他当朋友看，把他当朋友看的话，我们有可能就失去一切，输得一败涂地，我们相信的只有我们自己，在竞争中，我们不需要对方成为我们的朋友。 3、成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西；怎样算最失败的竞争呢？相信了对手让你相信的东西。 这是洪钧跟他的下属讲的一句话。我觉得讲得很好，我想做过推销的一定会明白，假如你向顾客推销某种商品，而顾客又从你的推销中感受到自己的益处时，勾起他们想要购买的欲望时，你的销售就成功了一大半，就看顾客最终是否真的买下了，这也是销售的目的，让客户相信我们让他相信的东西，从而赚取利润。 然而，假如在面对一个竞争对手时，我们相信了他们的要让我们相信的东西时，他们成功了，因为我们相信了对手让我相信的东西。其实，也就是跟上述的“销售的字典里没有朋友，只有成与败”这句话是同样的意思，它告诉了我，销售竞争中没有朋友，我不能相信敌人对我说的话，那是害我的毒药。 4、在任何人面前都有机遇，能否抓住机遇就要靠各人的本事了。 无论在哪个方面，机遇都是存在的，关键是看我们自己能否把握住，是看着机遇从身边溜走还是自己创造机遇并抓住它。当机遇来的时候，我想，我们有时候是会多想一下，犹豫一下要还是不要，看完《圈子圈套》后，我想更多的是把握住它了，因为真的是很难得，机遇不可能只围着你，也不能经常光顾你，因此，把握才是关键。 5、有时候如果真想把一样东西卖出去，卖个好价，可能最好的办法，就是在这个东西上标上两个字：不卖。 当我看到这句话的时候，我想起的一句话就是：得不到的才是最好的。这是洪钧待业期间想的，他暂不去找工作，而是让工作来找他。可能吧，越是无价的东西，我们才感觉到它的宝贵之处，假如人人都有的话，那它的价钱就会卖得很低，也不是什么很珍贵的东西了。当别人想要我们某种东西的时候，我们多少钱都不卖，那就越显它的珍贵了。同样的道理，别人想以高价和我们合作，我们偏偏不与其合作，那就更显我们的地位或者某方面的价值了。 6、人就是这样，先自己动手给自己划了一个小圈，美其名曰：人生规划，然后自己